Začiatočníci podporovaní YC Binks môžu indickým ženám dodať odevy na mieru za pouhé tri dni – TechCrunch


Binks je vlastný odevný obchod vytvorený po spoluzakladateľke a generálnej riaditeľke Aamna Khanovej si uvedomil, aké frustrujúce je nájsť dobre padnúce dámske pracovné odevy v indických mestách. Binks, ktorý sa momentálne zúčastňuje programu urýchľovača Y Combinator, rieši problém pomocou počítačového videnia a strojového učenia, aby zákazníkom poskytol oblečenie šité na mieru, dodané za iba tri dni.

Khan hovorí, že nakupovanie online je často ťažké, pretože štandardizovaný indický graf veľkosti ešte nebol vyvinutý. Odevné spoločnosti používajú kombináciu amerických a európskych veľkostných máp, čo často vedie k nepresnému dimenzovaniu (Khan hovorí TechCrunch, že návratnosť odevov objednaných online v Indii môže byť až 30% až 40%, väčšinou v dôsledku problémov s fitingom). Vo veľkých mestách, ako je Bangalore, kde má spoločnosť sídlo, existuje veľa krajčírskych výrobkov, ale obliekanie a šitie odevov je časovo náročný proces.

„Krejčovský trh sa časom nepohol, takže skúsenosť s prispôsobením niečoho je rovnaká ako pred 10 rokmi. Musíte si kúpiť látku, dať si mieru na mieru, potom je tu zvyčajne niekoľko armatúr a to všetko znamená fyzicky navštíviť obchod, “hovorí Khan. "Je to veľmi únavné pre indické ženy, ktoré vedú rušný život, ale napriek tomu chcú dobre priliehajúce oblečenie."

Mnoho indických zákazníkov nakupuje hotové odevy a necháva ich zmeniť krejčí alebo akceptujú, že ak si objednajú oblečenie online, veľa z neho bude potrebné vrátiť alebo vymeniť. Spoločnosti, ktoré vymýšľajú lepší spôsob, ako predávať odevy ženám, však majú veľký zisk. Trh s odevmi pre ženy v Indii má hodnotu 30 miliárd dolárov a podľa prieskumu spoločnosti Avendus Capital sa očakáva, že sa rýchlo rozrastie a do roku 2025 sa zvýši na trhu s odevmi pre mužov.

Vo vyhlásení pre TechCrunch, Adora Cheung, Binks 'Y Combinator partner, uviedol: „Indický módny obchod vyzerá veľmi podobne ako dnes USA, má vysokú mieru návratnosti a mŕtva zásoba. Vďaka lacnému krajčírskemu trhu na záhrade môže India vyzerať naozaj inak a sme z toho nadšení. “

Webová stránka spoločnosti Binks

Webové stránky spoločnosti Binks

Pri objednávaní odevov na zákazku si zákazníci vyberú štýl na stránkach Binks (priemerná cena odevu je okolo 30 USD) a vyplní formulár, ktorý obsahuje otázky týkajúce sa ich výšky a veľkosti podprsenky, ktoré značky topánok a nohavíc sú pre nich najvhodnejšie a aké veľkosti týchto značiek obvykle nosia. Zákazníci sa tiež vyzývajú, aby odovzdali svoje vlastné fotografie z prednej a bočnej strany. Potom konzultant spoločnosti Binks zavolá, aby pred dokončením objednávky prediskutoval prispôsobenia.

Binks využíva počítačové videnie na čítanie telesných rozmerov a kombinuje ich s odpoveďami zákazníkov na prispôsobenie vzorov oblečenia. Objednávky v súčasnosti realizuje jedna krejčovská jednotka v Bangalore, ale podľa Binksovho plánu je automatizácia tvorby vzorov, pretože mnoho krajčírok stále navrhuje vzory ručne, takže spoločnosť si môže pri štandardizovanom postupe upravovania veľkosti a kontroly kvality udržiavať štandardizovaný proces.

Binks vedie Khan, skúsený produktový manažér a spoluzakladateľ Raj Vardhan, vedec údajov. Títo dvaja strávili tri roky spoločnou prácou v spoločnosti zaoberajúcej sa online platbami Simpl a potom odišli na založenie. Po hosťovaní fyzických vyskakovacích obchodov v Bangalore spoločnosť začala prijímať online objednávky v júni a odvtedy sa tržby medzimesačne zdvojnásobili, pričom 30% zákazníkov zadalo druhú objednávku v priebehu prvého mesiaca a návratnosť menej ako 1% , Hovorí Khan.

Binks používa podobný prístup ako RedThread, americký startup, ktorý tiež využíva technológiu a algoritmy na skenovanie tela, aby zefektívnil prispôsobenie odevov. Pokiaľ ide o indický trh, Khan hovorí, že Binks čelí niekoľkým špecifickým výzvam. Napríklad, aj keď v súčasnosti Národný inštitút módnej technológie vykonáva prieskum s cieľom vytvoriť štandardizovanú tabuľku oblečenia pre Indiu, nebude pripravený na niekoľko rokov, takže neexistuje existujúci súbor údajov o meraniach indických žien, ktoré by školili Binksa. 'algoritmy zapnuté. Značky používajú kombináciu amerických a európskych štandardných veľkostných máp a mnoho indických žien uprednostňuje voľnejšie odevy, čo ešte viac sťažuje presnú popis oblečenia online.

Čím viac zákazníkov zadáva objednávky, pomôže to spresniť Binksovu technológiu, hovorí Khan. Ďalším krokom je vývoj technológie na zefektívnenie procesu prispôsobenia.

„Plánujeme, aby bol super presný a potom na vyššej úrovni. Chceme zorganizovať proces výroby odevov spôsobom, ktorý sa nedosiahol pomocou technológie, “hovorí Khan. „Chceme ho automatizovať, aby po výbere produktu zákazník vytvoril vzor a automatizoval sa rezanie, čím sa skráti čas na obrat.“