Prečo Digital Marketing je kritický pre Startups


David Reimherr je zakladateľom veľkolepého marketingu a je našim členom mesiaca.

Komunita business.com je miestom, kde sa majitelia podnikov a odborníci stretávajú, aby sa učili jeden od druhého. Tí, ktorí hľadajú radu, si ju môžu vyžiadať od svojich rovesníkov, zatiaľ čo iní sú schopní podeliť sa o svoje rozsiahle odborné znalosti s tými, ktorí ju potrebujú.

Je to, že peer-to-peer dávať-a-vziať, že robí komunitu tak hodnotnú súčasť business.com. Business.com má viac ako 190 000 členov z celého sveta. Komunita prosperuje, pretože dychtivosť našich členov viesť rozhovory, či už prostredníctvom otázok, odpovedaní na otázky alebo príspevkov.

Každý mesiac upozorňujeme jedného z našich členov komunity na ich príspevky. Tento mesiac uznávame Davida Reimherra, zakladateľa veľkolepého marketingu.

Digitálne marketingové poradenstvo pre malé a stredné podniky

Reimherr prispieva do komunity business.com niekoľkými spôsobmi. Konkrétne sa delí o svoje odborné znalosti v oblasti digitálneho marketingu tým, že odpovedá na otázky od ostatných členov komunity a predkladá články prostredníctvom prispievajúceho autorského programu.

David Reimherr

Jedna otázka, ktorú Reimherr zvážil, bola, koľko by mala firma platiť za online reklamu. To je spoločná otázka, s ktorou mnohí noví majitelia podnikov zápasia. Reimherr povedal členovi komunity, že v skutočnosti nie je stanovená suma v dolároch, ktorú by podniky mali zaplatiť. Namiesto toho navrhuje experimentovať so zacielením, aby zistil, kde získajú najlepší bang za svoje peniaze.

"Pár ukazovateľov, ktoré vám môžem dať, je použiť PPC pre menej angažované publikum a použiť CTZ pre publikum s vyššou angažovanosťou (t. J. Vlastné publikum webových stránok alebo fanúšikov Facebook, atď …)," napísal Reimherr. „Ide o to, že klienti s vyššou angažovanosťou budú s väčšou pravdepodobnosťou kliknúť, takže by ste mali takto získať viac kliknutí a platíte iba cenu za tisíc zobrazení.“

Ďalší člen komunity požiadal o radu, ako by sa ľudia mali obrátiť na ľudí, ktorí dostávajú marketingový e-mail, ale nemajú záujem o služby, ktoré sú propagované na potenciálnych zákazníkov. Reimherr radil členovi komunity, aby dal týchto ľudí do hornej časti lievika a na trh im pomocou dobrého a užitočného obsahu, ktorý ich zaujíma.

"Nakoniec bude vybudovaná dôvera a nebudete riskovať, že úplne vyradíte z radaru alebo ich budete odrádzať v čase, keď od vás môžu začať skutočne bežať (tj ak ste v tom čase mali príliš silný tlak na predaj), Reimherr napísal. "Takže si ich ponechajte vo svojom mesačnom e-mailovom zozname, kde distribuujete svoj obsah a tiež ich máte ako súčasť svojho sociálneho dosahu s vlastným publikom."

Okrem zdieľania poradenstva v oblasti digitálnych médií, Reimherr ponúkol tipy na produktivitu. Keď sa niekto v komunite spýtal na špičkovú produktivitu každého hackera, Reimherr navrhol, aby ste sa rozhodli, ako často si vy a váš tím každý deň kontrolujete e-maily. Je neproduktívne neustále sa pozerať na e-maily a odpovedať na ne, pretože vám to bráni splniť všetko, čo chcete dosiahnuť tak efektívne, ako by ste chceli, napísal.

"Je to oveľa efektívnejšie splniť a zoskupiť úlohy, takže stačí dať slúchadlá a zraziť tie e-maily naraz naraz niekoľkokrát denne," povedal Reimherr. "Je to ťažké návyk, a ešte ťažšie, aby si váš tím kúpil, ale akonáhle to urobia, budú vám ďakovať, pretože je to menič hier."

Bio

  • Názov: David Reimherr
  • Predmet podnikania: Veľkolepý marketing
  • Ako dlho v podnikaní: 4 roky
  • miesto: Austin, Texas
  • Ako dlhý člen komunity: 4 roky
  • Odborné oblasti: Reklama v sociálnych médiách (e-commerce, lead gen) a obsahový marketing

Q & A

Čo vás pritiahlo do odvetvia digitálneho marketingu?

A: Stalo sa to organicky pre mňa. Je iróniou, že som sa dostal do priemyslu digitálneho marketingu vďaka mojej asociácii so spoločnosťou, ktorá tlačia časopisy, ktorá je, samozrejme, v tradičnej mediálnej oblasti. Ako som však dával dohromady naše predajné a marketingové plány, prirodzene som túžil smerom k obsahu marketingu a prístupu k sociálnym médiám, pretože tam žilo moje publikum. Odtiaľ sme sa dostali do mnohých rôznych aspektov digitálneho marketingu a zistil som, že je to úplne fascinujúce a náročné.

Otázka: Prečo je digitálny marketing dôležitý a dôležitý pre začínajúci rast?

A: Digitálny marketing je tak dôležitý, pretože pre väčšinu podnikov, to nie je len najrýchlejšia cesta k úspechu, je to rozhodujúce pre úspech. Dokonca aj pre spoločnosti, ktoré získavajú väčšinu svojho podnikania z iných predajní, ako sú obchodné výstavy alebo studené volania, môžete svoje úsilie vždy zvýšiť pridaním digitálnej stratégie. Bude to tak aj naďalej, keď sa pohneme vpred. Je to jednoducho kvôli tomu, ako sa svet neustále rozvíja.

Q. Ako môžete vytvoriť digitálnu marketingovú stratégiu?

A: Výsledkom tejto otázky môže byť 100 rôznych odpovedí v závislosti od vašej jedinečnej situácie, ale uvediem nejaký vstup, kde začať a zamerať sa. Najprv musíte identifikovať svoje ciele. Znie to jednoducho, ale často sa prehliada alebo je veľmi nejasný. Musíte vedieť, aký úspech vyzerá, aby ste to dosiahli.

Odtiaľ sa musíte dozvedieť čo najviac o svojich zákazníkoch. Otázky, ktoré musíte odpovedať, zahŕňajú:

  • Čo je dôležité pre vašich zákazníkov?
  • Aké sú ich horúce tlačidlá?
  • Kde „žijú“ online?
  • Čo ich trápi?
  • Čo ich zaujíma, je váš produkt alebo služba?
  • Ako nakupujú?
  • Hľadajú vaše služby?
  • Koľko potrebujú na vzdelávanie o vašom produkte alebo službe?
  • Aká je ich prirodzená nákupná cesta?

Dostanete bod. Je toho veľa čo prísť. Akonáhle budete mať všetky tieto informácie, môžete začať zisťovať, čo je potrebné, aby ste získali ich pozornosť (branding / informovanosť), kde a ako ich chcete viesť k nákupu (zúženie) a čo chcete aby sa z nich stali celoživotní zákazníci a nadšenci fanúšikov (pestovanie zákazníkov).

Existujú stovky rôznych vecí, ktoré môžete urobiť pre každú časť, takže to nechám na každom marketingovom manažérovi, aby to zistil. Ale dúfajme, že to dáva nejaký prehľad o tom, kde začať.

Aké sú výhody prenájmu digitálnej marketingovej firmy oproti manipulácii s ňou?

A: Hlavnými výhodami prenajímania digitálnej marketingovej firmy sú, že získate viac zručností na jednom mieste, ktoré nemusíte byť schopní osloviť, a tiež by ste mali byť schopní platiť za ne za zľavu oproti plateniu miezd a snahe nájsť dostatok práce. na to, aby si každý mohol ospravedlniť pozície na plný úväzok.

Máte tiež prístup k ľuďom, ktorí sa špecializujú na určité činnosti. Je to pre nás sociálne mediálne reklamné expertízy a obsahová stratégia a nemôžem ani v tomto bode odhadnúť, koľko hodín tréningu a praxe naši zamestnanci majú.

Ďalšou výhodou je, že ste chránení pred investovaním tony času, zdrojov a vzdelávania na špecializované zručnosti. Ak táto osoba opustí vašu spoločnosť, všetok čas (a zdroje) klesá. Samozrejme, ak zvládnete všetky svoje aktivity v podniku a skutočne máte rovnaké odborné znalosti a dokážete ich udržať v rušnom prostredí, sú tu výhody na udržanie všetkého vnútorného.

Prečo ste sa pripojili business.com komunita?

A: Mal som šťastie, že som mal spôsob, ako sa vždy učiť od iných, ktorí majú skúsenosti a skúsenosti na zdieľanie. Tiež som rád dať späť to najlepšie, čo môžem, a čo lepšie miesto na to pre moje obchodné vzdelávanie, ako business.com.

Čo sa vám najviac páči byť súčasťou programu business.com komunita?

A: Nechcem tu byť nadbytočný, ale je to o vzdelávaní a zdieľaní.

Q. Ako sa rozhodujete, o čom písať, keď prispievate k článku?

A: Najväčšie úvahy budú vždy užitočné a vieme, o čom hovoríme, aby sme pomohli ostatným?

Otázka: Prečo chcete odpovedať na otázky ostatných členov komunity?

A: Reciprocita. Pomohol mi toľko krásnych ľudí, že sa cítim nútený vrátiť milosť.

Otázka: Aká je najlepšia odborná rada, ktorú ste dostali?

A: Zamerať. Zamerajte sa na medzeru na trhu alebo konkrétnu ponuku. Nemôžete byť všetky veci pre všetkých ľudí. Tiež, keď sa sústredíte, dostanete oveľa lepšie a priniesť tak vyššiu hodnotu pre svet. Želám si len, aby som túto radu vzal od Joea Pulizziho, Andrewa Davisa, Marcusa Sheridana a Giniho Dietricha, keď mi ich dali pred piatimi rokmi, ale teraz počúvam.

Čo je najväčšia profesionálna chyba, ktorú ste urobili a ako ste ju prekonali?

A: Viď vyššie. Bohužiaľ som nebral radu od týchto úžasných podnikateľov, keď každý hovoril o dôležitosti zamerania. Pravda povedala, na začiatku som si nebola istá, na čo sa mám zamerať. Ale potom, čo sme loď napravili a umožnili nášmu tímu sústrediť sa, bolo úžasné vidieť rýchly rast ich vzdelania a našu hodnotu.

Len si želám, aby som to urobil z get-go, ale to muselo byť nevyhnutné pre moju celkovú cestu. Tak som sa snažil, aby všetky "čo-ifs" v kroku.

Na business.com, rozumieme stresu podnikania. Ste tak bombardovaní radami o dôležitosti marketingu, zlepšovaní svojich webových stránok alebo školení zamestnancov, s ktorými sa môžete sotva sústrediť na každodenné operácie.

Naša komunita bola vytvorená, aby vám pomohla prekonať neporiadok informácií, spojiť sa s inými vlastníkmi malých podnikov a zdieľať rady s cieľom prekonať spoločné podnikateľské výzvy. Ak chcete vstúpiť do našej komunity (ktorá je zadarmo), kliknite sem.

Ako člen komunity business.com budete mať prístup k:

  • Poradenstvo. Požiadajte komunitu o čokoľvek súvisiace s podnikaním, alebo si prezrite našu knižnicu rád s viac ako 6 000 otázkami a 60 000 odpoveďami.
  • Hodnotenie. Získajte podrobné odporúčania týkajúce sa najlepších produktov a služieb, aby ste urýchlili svoj obchodný rast.
  • Články. Získajte viac informácií o tom, ako dobre fungovať s našou rozsiahlou zbierkou funkcií, ktorú napísal náš kvalifikovaný tím spisovateľov a odborníkov v komunite.
  • Odborníci. Spojte sa so skúsenými obchodnými odborníkmi, ktorí sú k dispozícii na prenájom, aby ste si vybudovali sieť, inšpirovali sa alebo sa poučili zo svojich skúseností.

Ak už ste členom komunity a chcete byť považovaný za člena našej funkcie Mesiac, pošlite e-mail na adresu editor@business.com, Radi by sme sa podelili o váš obchodný príbeh.