Päť spôsobov, ako vytvoriť efektívne kampane konverzie poháňané konverziou



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Getty

Po mojom posledný priemysel v hlbokom ponoreChcel som sa pozrieť na kampane zamerané na konverziu. Konverzné kampane môžu priniesť veľkú návratnosť investícií (ROI).

Mnohé značky a obchodníci je stále ťažké merať vplyv ovplyvňujúceho marketingu počas celej cesty zákazníka. Ale vybudovaním silnej konverznej kampane, v ktorej budete sledovať všetko od povedomia až po nákupný zámer až po konečný nákup, môžete ukázať nielen očné bulvy, ale aj merať priamu návratnosť investícií a peniaze prevedené späť do predaja.

A to je len začiatok. So spustením pokladne Instagram, zlatý vek ovplyvňovania marketingu a jeho konverzia ROI ešte len príde. Prečítajte si o tom, ako môžete vytvoriť silnú konverznú kampaň v aktuálnom priestore. & Nbsp;

1. Najprv budujte povedomie o značke.

Väčšina značiek začína svoje stratégie ovplyvňovania marketingu so zameraním na povedomie o značke a potom pokračuje v kampaniach konverzie. & Nbsp;Ale mali sme aj značky& nbsp; pristupujte k nám, ak chceme zahrnúť vplyvníkov do ich marketingového mixu, aby sme mohli riadiť konverziu pred budovanie silného povedomia o značke.

Budovanie povedomia o značke je nevyhnutné, ak chcete prejsť na úspešnú kampaň zameranú na konverziu. Koniec koncov, nikto nebude kupovať od vašej značky, ak nevedia, že existujú. Jedným zo spôsobov, ako budovať povedomie o značke, je mať silnú stratégiu viacúrovňového ovplyvňovania, v ktorej si starostlivo vyberiete ideálneho ovplyvňovateľa, ktorý vám povie váš príbeh, že sa tam objaví vaša značka, vytvoríte obsah a začnete s počiatočným šumom. & Nbsp;

2. Uistite sa, že vplyvníci majú dobré skóre kvality.

Bez ohľadu na to, aký je váš cieľ, všetky kampane potrebujú vysoko kvalitných vplyvníkov, ale to je obzvlášť dôležité pre kampane orientované na konverziu. Kampane orientované na konverziu sú o výsledkoch, a preto sú od začiatku podporované údajmi a meraním. Takže výber správneho ovplyvňovača je kľúčový, pretože sa optimalizuje počas celého procesu, testovanie A / B a využívanie historických výsledkov z predchádzajúcich kampaní, aby sme vedeli, ktorí vplyvníci konvertujú lepšie ako iné.

Každý vplyvník má iný vzťah so svojimi nasledovníkmi; nie je správne ani nesprávne, pokiaľ je vzťah autentický. Je však na nás, aby sme definovali správnu kampaň pre správnu kampaň. & Nbsp;

Napríklad v IMA máme interný benchmark, ktorý používame na pomoc pri navigácii, aby sme mohli klasifikovať vplyvníkov do najvýkonnejších kategórií. Referenčné hodnoty sa skladajú z rôznych dátových bodov, ako sú napríklad miery angažovanosti, skutočné zobrazenia príspevku a hodnota mediálneho efektu ovplyvňujúceho používateľa, ktorú sme zaznamenali za posledných 10 rokov. & Nbsp;

Každá miera angažovanosti ovplyvňujúcej osoby a demografická charakteristika následníka by sa mali vopred skontrolovať, aby sa ubezpečili, že majú dosť "vplyv" zúčastniť sa na vašej kampani.

3. Vezmite do úvahy vaše publikum.

Ak plánujete celosvetovú kampaň, je potrebné zohľadniť aj segmentáciu divákov. Napríklad v našich analýzach sme si všimli rozdiely medzi užívateľmi Instagramu v Južnej Amerike a Európe.

Juhoamerickí používatelia reagujú pozitívnejšie na vysvetľujúce videá, pričom vplyvní používatelia rozprávajú so svojimi divákmi video v štýle selfie. Tento formát zaisťuje, že nasledovníci majú pocit, že ovplyvňovateľ je priateľ, ktorý má s nimi príležitosť, ktorú musíte mať.

Na druhej strane európski diváci majú tendenciu lepšie odpovedať na vizuálny obsah, ktorý zachytáva pozornosť nasledovníkov esteticky priaznivými prvkami tohto postu, využívajúc aspiračný obsah. & Nbsp;

Značky by mali tiež zvážiť vplyvníkov a ich publikum pre kampane orientované na konverziu, pretože obsah ovplyvňujúcich používateľov sa musí zosúladiť s potrebami a želaniami publika. Ak vplyvný subjekt tlačí produkt, ktorý nezodpovedá ich estetike a vyzerá neistý, kampaň nebude tak úspešná a mohla by viesť k negatívnemu sentimentu značky.

4. Vytvorte silnú výzvu na konanie.

Nie je prekvapujúce, že je stále ťažšie uchopiť pozornosť divákov. Dnešný hyper-nasýtený trh je preplnený výzvami k akcii, pútavými reklamami a sponzorovaným obsahom na každom rohu.

Môže sa to zdať zrejmé, ale ak hľadáte miery konverzie vo svojej kampani, je rozhodujúca jasná výzva na akciu. Podľa našich skúseností, výrazné volanie k akcii – na Instagram príbehy s GIF a swipe-up možnosť, napríklad – môže nechať užívateľov zvedavý dosť, aby sa, že ďalší krok. Odporúčam tiež, aby obsah obsahoval písomné výzvy na akciu (alebo titulky pre video obsah), pretože mnohí používatelia budú čítať, čo je na obrazovke, a nie počúvať.

5. Zvážte propagáciu alebo zľavu.

Pravdepodobne nie je novinkou, že diváci sú viac motivovaní reagovať na obsah, ak ponúkate zľavový kód alebo propagáciu. & Nbsp;V jednej z našich rolových kampaní pre cestovného klienta sme zabezpečili mieru konverzie 3% až 5,8% pomocou prepojení s rozšírením, ktoré ponúkajú zľavové kódy. Títo majú tendenciu robiť dobre, pretože sa ľahko používajú a majú málo úsilia.

V ďalšej jednorazovej aktivácii pre klienta finančných služieb sme zaznamenali obrovskú mieru konverzie 12,7%. Toto bolo poháňané autentickým spojením, ktoré sme vytvorili medzi službou a vplyvníkmi, ktorých volíme. Podarilo sa nám to načasovať s vydaním obsahu, ktorý sa zhodoval so životnými udalosťami ovplyvňujúcich životy a dokonale ukazoval službu. Kým a nedávna štúdia Grapevine zistil, že priemerná miera konverzie prostredníctvom ovplyvňovačov je 2,5%, je jasné, že vplyvníci majú oveľa väčší potenciál, ak hráte karty správne. & nbsp;& Nbsp;

Tieto značky zabezpečili výnimočné ceny vďaka kombinácii solídneho povedomia o značke a kreatívneho ovplyvňovania obsahu. Toto, spolu s perfektnou zhodou medzi ovplyvňovačom a značkou, znamená silné miery konverzie.

Rada agentúry Forbes je komunitou, ktorá je určená len pre vedúcich pracovníkov v úspešných vzťahoch s verejnosťou, mediálnej stratégii, kreatívnych a reklamných agentúrach.
Mám nárok?

">

Po mojom poslednom hlbokom ponorení som sa chcel pozrieť na kampane zamerané na konverziu. Konverzné kampane môžu priniesť veľkú návratnosť investícií (ROI).

Mnohé značky a obchodníci je stále ťažké merať vplyv ovplyvňujúceho marketingu počas celej cesty zákazníka. Ale vybudovaním silnej konverznej kampane, v ktorej budete sledovať všetko od povedomia až po nákupný zámer až po konečný nákup, môžete ukázať nielen očné bulvy, ale aj merať priamu návratnosť investícií a peniaze prevedené späť do predaja.

A to je len začiatok. So spustením pokladne Instagram, zlatý vek ovplyvňovania marketingu a jeho konverzia ROI ešte len príde. Čítajte ďalej a zistite, ako môžete vybudovať silnú konverznú kampaň v aktuálnom priestore.

1. Najprv budujte povedomie o značke.

Väčšina značiek začína svoje stratégie ovplyvňovania marketingu so zameraním na povedomie o značke a potom postupuje ku konverzným kampaniam. Ale mali sme aj značky prístup k nám chcú zahrnúť vplyvníkov do ich marketingového mixu, aby sme mohli riadiť konverziu pred budovanie silného povedomia o značke.

Budovanie povedomia o značke je nevyhnutné, ak chcete prejsť na úspešnú kampaň zameranú na konverziu. Koniec koncov, nikto nebude kupovať od vašej značky, ak nevedia, že existujú. Jedným zo spôsobov, ako budovať povedomie o značke, je mať silnú stratégiu viacúrovňového ovplyvňovania, v ktorej si starostlivo vyberiete ideálneho ovplyvňovateľa, ktorý vám povie váš príbeh, dostanete svoju značku, vytvoríte obsah a začnete sa starať.

2. Uistite sa, že vplyvníci majú dobré skóre kvality.

Bez ohľadu na to, aký je váš cieľ, všetky kampane potrebujú vysoko kvalitných vplyvníkov, ale to je obzvlášť dôležité pre kampane orientované na konverziu. Kampane orientované na konverziu sú o výsledkoch, a preto sú od začiatku podporované údajmi a meraním. Takže výber správneho ovplyvňovača je kľúčový, pretože sa optimalizuje počas celého procesu, testovanie A / B a využívanie historických výsledkov z predchádzajúcich kampaní, aby sme vedeli, ktorí vplyvníci konvertujú lepšie ako iné.

Každý vplyvník má iný vzťah so svojimi nasledovníkmi; nie je správne ani nesprávne, pokiaľ je vzťah autentický. Je však na nás, aby sme pre správnu kampaň definovali tú správnu.

Napríklad v IMA máme interný benchmark, ktorý používame na pomoc pri navigácii, aby sme mohli klasifikovať vplyvníkov do najvýkonnejších kategórií. Referenčné hodnoty sa skladajú z rôznych dátových bodov, ako sú miery angažovanosti, skutočné dojmy z príspevku a hodnota mediálneho efektu ovplyvňovateľa, ktorú sme zozbierali za posledných 10 rokov.

Každú mieru angažovanosti ovplyvňujúcej osoby a demografickú skupinu následníkov je potrebné vopred skontrolovať, aby ste sa uistili, že majú dostatok „vplyvu“ na účasť vo vašej kampani.

3. Vezmite do úvahy vaše publikum.

Ak plánujete celosvetovú kampaň, je potrebné zohľadniť aj segmentáciu divákov. Napríklad v našich analýzach sme si všimli rozdiely medzi užívateľmi Instagramu v Južnej Amerike a Európe.

Juhoamerickí používatelia reagujú pozitívnejšie na vysvetľujúce videá, pričom vplyvní používatelia rozprávajú so svojimi divákmi video v štýle selfie. Tento formát zaisťuje, že nasledovníci majú pocit, že ovplyvňovateľ je priateľ, ktorý má s nimi príležitosť, ktorú musíte mať.

Na druhej strane európski diváci majú tendenciu lepšie odpovedať na vizuálny obsah, ktorý sleduje pozornosť nasledovníkov esteticky príjemnými prvkami tohto postu, využívajúc aspiračný obsah.

Značky by mali tiež zvážiť vplyvníkov a ich publikum pre kampane orientované na konverziu, pretože obsah ovplyvňujúcich používateľov sa musí zosúladiť s potrebami a želaniami publika. Ak vplyvný subjekt tlačí produkt, ktorý nezodpovedá ich estetike a vyzerá neistý, kampaň nebude tak úspešná a mohla by viesť k negatívnemu sentimentu značky.

4. Vytvorte silnú výzvu na konanie.

Nie je prekvapujúce, že je stále ťažšie uchopiť pozornosť divákov. Dnešný hyper-nasýtený trh je preplnený výzvami k akcii, pútavými reklamami a sponzorovaným obsahom na každom rohu.

Môže sa to zdať zrejmé, ale ak hľadáte miery konverzie vo svojej kampani, je rozhodujúca jasná výzva na akciu. Podľa našich skúseností, výrazné volanie k akcii – na Instagram príbehy s GIF a swipe-up možnosť, napríklad – môže nechať užívateľov zvedavý dosť, aby sa, že ďalší krok. Odporúčam tiež, aby obsah obsahoval písomné výzvy na akciu (alebo titulky pre video obsah), pretože mnohí používatelia budú čítať, čo je na obrazovke, a nie počúvať.

5. Zvážte propagáciu alebo zľavu.

Pravdepodobne nie je novinkou, že diváci sú viac motivovaní reagovať na obsah, ak ponúkate zľavový kód alebo propagáciu. V jednej z našich rolových kampaní pre cestovného klienta sme zabezpečili mieru konverzie 3% až 5,8% pomocou prepojení s rozšírením, ktoré ponúkajú zľavové kódy. Títo majú tendenciu robiť dobre, pretože sa ľahko používajú a majú málo úsilia.

V ďalšej jednorazovej aktivácii pre klienta finančných služieb sme zaznamenali obrovskú mieru konverzie 12,7%. Toto bolo poháňané autentickým spojením, ktoré sme vytvorili medzi službou a vplyvníkmi, ktorých volíme. Podarilo sa nám to načasovať s vydaním obsahu, ktorý sa zhodoval so životnými udalosťami ovplyvňujúcich životy a dokonale ukazoval službu. Zatiaľ čo nedávna štúdia Grapevine zistila, že priemerná miera konverzie prostredníctvom ovplyvňovačov je 2,5%, je jasné, že vplyvníci majú oveľa väčší potenciál, ak hráte karty správne.

Tieto značky zabezpečili výnimočné ceny vďaka kombinácii solídneho povedomia o značke a kreatívneho ovplyvňovania obsahu. Toto, spolu s perfektnou zhodou medzi ovplyvňovačom a značkou, znamená silné miery konverzie.