OutboundEngine získal 14 miliónov dolárov s týmto ihriskom


  • OutboundEngine poskytuje nástroje a služby digitálneho marketingu pre malé a stredné podniky.
  • Pomáha malým spoločnostiam a operátorom pri zakladaní webových stránok, udržiavaní ich prítomnosti v sociálnych médiách a pri vedení e-mailových marketingových kampaní.
  • K dnešnému dňu sa spoločnosť OutboundEngine zamerala na spoločnosti iba v 12 odvetviach, ale do konca roka plánuje služby pre tých v 400 odvetviach.
  • Spoločnosť využila ihrisko nižšie na získanie 14 miliónov dolárov na pomoc pri financovaní tejto expanzie.
  • Kliknite sem pre viac príbehov BI Prime.

OutboundEngine sa darilo zameraním sa na podniky na opačnom konci spektra, pokiaľ ide o veľkosť.

Zakladanie v Austine v Texase ponúka služby digitálneho marketingu pre malé a stredné podniky, pričom sa sústreďuje najmä na živnostníkov, nezávislých poisťovacích a realitných agentov a ďalšie spoločnosti, ktoré nemajú alebo majú málo zamestnancov. OutboundEngine zriaďuje webové stránky pre také podniky a operátorov, pomáha im pri nastavovaní a udržiavaní prítomnosti na sociálnych sieťach a pomáha im pri e-mailových marketingových kampaniach.

Spoločnosť OutboundEngine „vybudovala softvérovú platformu, ktorá pre našich zákazníkov robí všetky dôležité veci,“ uviedol generálny riaditeľ Marc Pickren. Potom, čo sa prihlásili a nastavili službu, pokračoval, zákazníci „len kolísajú a kývajú.

Spoločnosť OutboundEngine, ktorá bola založená v roku 2012, sa snaží o čo najjednoduchšie používanie svojich zákazníkov pre svojich zákazníkov. Spoločnosť, ktorá za svoje služby účtuje mesačne 200 až 500 dolárov, píše marketingový obsah v mene svojich klientov a distribuuje ho pre nich. Zákazníci môžu nahrať svoje firemné logá a fotografie do služby na použitie na svojich webových stránkach a marketingu, ale spoločnosť OutboundEngine im ponúka iba obmedzené možnosti prispôsobenia svojich stránok.

To je zámerné, povedal Pickren. Mnoho z jeho klientov nie je technologicky zdatných, povedal. Okrem toho majitelia malých firiem a živnostníci často nemajú čas ani šírku pásma, aby sa rozhodli presnú farbu, ktorú použijú na svojich webových stránkach alebo ktorú konkrétnu marketingovú stratégiu majú sledovať, povedal.

„Nie sú pripravení robiť rozhodnutia týkajúce sa rôznych marketingových nástrojov alebo rôznych dostupných vecí,“ uviedol Pickren. „Operatívne slovo, ktoré obsahuje, je„ vybavené “. Nie je to tak, že nie sú dosť inteligentní a nedokázali to prísť. Je to len to, že sú zaneprázdnení podnikaním. ““

Prečítaj toto: Tento zakladateľ spoločnosti New York Tech zakladateľ získal 52 miliónov dolárov na záchranu malých podnikov pred nočnými recenziami na Yelpe. Tu je jeho ihrisko.

Pickren dohliada na obrovské rozšírenie

Obmedzené množstvá prispôsobenia OutboundEngine, ktoré ponúka, sú položky, ktoré zákazníci skutočne používajú a ktoré poskytujú hodnotu, uviedol. Je to dôležité, pretože mnohí z jeho klientov boli prepálení tým, že radili iným, ako uvádzať svoje podniky na trh online, len aby videli, že takéto snahy zlyhajú.

„Neustále pracujeme na tom, aby sme neustále pridávali lesklé blinky, pretože sú v pohode a všetci ich predávajú,“ povedal Pickren. „Sme v podnikaní robiť veci, ktoré fungujú, a robiť ich dôsledne a spoľahlivo každý mesiac.“

OutboundEngine našla pripravené publikum pre svoje služby. Má asi 10 000 zákazníkov rozmiestnených po celých USA a teraz zaznamenáva ročný obrat 24 miliónov dolárov, uviedol.

Ale Pickren si myslí, že spoločnosť má pred sebou veľa potenciálu. Asi 98% všetkých podnikov v USA má menej ako 20 zamestnancov, ak sú zahrnutí aj podniky bez zamestnancov. Ale po väčšinu svojej existencie sa spoločnosť OutboundEngine, ktorá má asi 203 zamestnancov, sústredila na tých, ktorí pôsobia iba v tucte odvetví, napríklad v oblasti nehnuteľností, poisťovníctva a služieb pre domácnosti.

Pickren, ktorý vstúpil do spoločnosti v minulom roku, vedie poplatok za masívne rozširovanie svojich služieb do nových odvetví. Do konca roka plánuje spoločnosť ponúknuť marketingový softvér pre spoločnosti v 400 rôznych kategóriách podnikania.

Za týmto účelom spoločnosť OutboundEngine v auguste získala dlhové a kapitálové financovanie vo výške 14 miliónov dolárov. Spoločnosť, ktorá doteraz získala celkovo 50 miliónov dolárov, plánuje čiastočne použiť nové prostriedky na vlastný marketing všetkým potenciálnym zákazníkom, ktorým teraz otvára svoje služby.

Malé podniky „boli skutočne nedostatočne pokryté, pokiaľ ide o digitálne inovácie“, povedal Pickren. Pokračoval: „Mali by dostať viac príležitostí na dosiahnutie úspechu podľa svojich vlastných predstáv a nemali by zostať pozadu.“

Tu je základná doska OutboundEngine, ktorá sa používa na získanie jej najnovšej finančnej podpory: