Najlepšie stratégie koučingu na efektívne navigovanie spätného posunu klienta



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

V ideálnom prípade by koučovanie bolo plynulým procesom pomoci klientovi prekonať všetky prekážky na ceste k ich úspechu. Niekedy, aj keď sú to jednotlivci alebo tím, ľudia & nbsp; môžu byť nastavené svojimi spôsobmi. Tento typ mentality môže viesť k presadeniu nových myšlienok alebo návrhov na prekonanie prekážok. Dosť stlačenie môže dokonca poškodiť pokrok.

Aké sú najefektívnejšie prístupy na prekonanie pushbacku? Ako môže tréner vybudovať dôveru, aby sa mohol pohybovať okolo tohto odporu? Na pomoc, sedem členov Rada pre trénerov Forbes zdieľať svoje najefektívnejšie prístupy spolu s tým, prečo pracujú. Tu je to, čo odporúčajú:

Členovia zdieľajú niekoľko spôsobov, akými môžu tréneri pomôcť klientom presťahovať sa z minulosti.Fotografie s láskavým dovolením jednotlivých členov.

1. Pamätajte na minulosť

Keď premýšľam o tom, ako sa ľudia javia v ich cestách, jedna z prvých vecí, ktoré robím, je snažiť sa spomenúť na to, v akých situáciách som bola v predošlých fázach mojej kariéry. Môžem spomenúť na udalosti, v ktorých som bola odolná voči zmene? Pokúsim sa spomenúť na to, čo bolo alebo nebola urobená a ako som sa cítil. Potom často môžem zdieľať osobnú skúsenosť a vytvoriť si pohľad na našu spoločnú zraniteľnosť a obavy. – Pamela Schilling, Arch kariérnych partnerov

2. Reflektujte späť k nim

Jedna technika, ktorú som sa naučil v mojej praxi ako terapeut, ktorú stále používam ako obchodný tréner, znie tak jednoducho, ale často sa ignoruje. Počúvajte, čo hovoria vaši klienti, a potom ich opakujte späť s rôznymi slovami. To nielen vytvára vzťah s vašimi klientmi, ale poskytuje im aj príležitosť pochopiť ich príbeh iným spôsobom. – Brooke Schultz, Brooke Schultz LLC

Rada pre trénerov Forbes je komunita iba pre pozývanie vedúcich obchodných a kariérnych trénerov.
Môžem sa kvalifikovať?

3. Build Value

Ak zákazníci chápu pravidlo ekonomického č. 1, "Musím chcieť to, čo predávate viac ako chcem svoje peniaze," potom sa spomalí. Ak vytvoríte dostatočnú hodnotu pre váš produkt a najprv sa zameráte na pridanú hodnotu, získate dôveru. Po druhé, ak vás zákazníci porozumejú a poznajú, potom budú nasledovať, ale ak vám budú dôverovať, potom budú kupovať od vás a takmer všetok tlak zmizne. – Antonio Smith, Spoločnosti ATS JR

& Nbsp;4. Zoznámte sa s nimi

Mám tento dar spoznať ľudí, učiť ich príbeh a ich históriu, pričom sú úplne otvorení voči svojim skúsenostiam. Cítia sa počuť, rozumieť a neposudzovať. Keď počúvame, získavame dôveru iných. Akonáhle som ich poznal, som schopný poskytnúť perspektívy a vyprovokovať myšlienky, ktoré sa nikdy nezaoberali tak, aby sa cítili dobre pre seba aj pre klienta. – Jennifer Armstrong, Takže jednoduché, LLC

5. Preskúmajte ciele

Preskúmajte a rešpektujte, čo doteraz fungovalo, a to, čo vnímali, nie. Keď je absolútny odpor, zhodnocujem si aj dlhodobé a krátkodobé ciele a potom možnosti brainstormingu. Navyše podľa potreby mám rozhovor – a nie vytváranie boja o moc – mimo zameranie kancelárie alebo situácie a pozrieť sa na vzory a minulé ťažkosti súvisiace s tým istým problémom. – Dorothy Martin-Neville, PhD, Dorothy A. Martin-Neville, PhD, LLC

Viac informácií nájdete v & nbsp;Prečo lepšie konverzácie pomáhajú dosiahnuť podnikateľské ciele

6. Použite model TRUST

Zamerajte sa nielen na to, čo hovorí druhá: Zamerajte sa na to, kto sú, a prečo to hovoria. Toto je "chodiť v obuvi druhého" porozumenie. Je to v centre dôvery. Použiť model TRUST spoločnosti Judith E. Glaser: Transparentnosť, vzťah, porozumenie, spoločný úspech a (ťažká) pravdivosť. – Brian Gorman, TransformingLives.Coach

7. Opýtajte sa otvorených otázok

Keď sa moji klienti dostanú do svojich ciest, žiadam otvorené otázky, aby ich zapojili do zmeny. Jedným z mojich obľúbených je, "Ak si myslíte (alebo robíte), aký je dopad na vás alebo na ľudí okolo vás?" Nikdy nechcem, aby sa cítili zle, pretože každý má právo na pohľad. Keď zvážia dopad, skôr než správne alebo zlé, je zvyčajne otvorená pre expanziu. – Mary Pat Knight, Vedúci inšpirovali

">

V ideálnom prípade by koučovanie bolo plynulým procesom pomoci klientovi prekonať všetky prekážky na ceste k ich úspechu. Avšak niekedy, či sú to jednotlivci alebo tím, môžu byť ľudia nastavení svojimi spôsobmi. Tento typ mentality môže viesť k presadeniu nových myšlienok alebo návrhov na prekonanie prekážok. Dosť stlačenie môže dokonca poškodiť pokrok.

Aké sú najefektívnejšie prístupy na prekonanie pushbacku? Ako môže tréner vybudovať dôveru, aby sa mohol pohybovať okolo tohto odporu? S cieľom pomôcť sedem členov Rady pre trénerov Forbes zdieľa svoje najefektívnejšie prístupy spolu s tým, prečo pracujú. Tu je to, čo odporúčajú:

Členovia zdieľajú niekoľko spôsobov, akými môžu tréneri pomôcť klientom presťahovať sa z minulosti.Fotografie s láskavým dovolením jednotlivých členov.

1. Pamätajte na minulosť

Keď premýšľam o tom, ako sa ľudia javia v ich cestách, jedna z prvých vecí, ktoré robím, je snažiť sa spomenúť na to, v akých situáciách som bola v predošlých fázach mojej kariéry. Môžem spomenúť na udalosti, v ktorých som bola odolná voči zmene? Pokúsim sa spomenúť na to, čo bolo alebo nebola urobená a ako som sa cítil. Potom často môžem zdieľať osobnú skúsenosť a vytvoriť si pohľad na našu spoločnú zraniteľnosť a obavy. – Pamela Schillingová, Arch Career Partners

2. Reflektujte späť k nim

Jedna technika, ktorú som sa naučil v mojej praxi ako terapeut, ktorú stále používam ako obchodný tréner, znie tak jednoducho, ale často sa ignoruje. Počúvajte, čo hovoria vaši klienti, a potom ich opakujte späť s rôznymi slovami. To nielen vytvára vzťah s vašimi klientmi, ale poskytuje im aj príležitosť pochopiť ich príbeh iným spôsobom. – Brooke Schultzová, Brooke Schultz LLC

3. Build Value

Ak zákazníci chápu ekonomické pravidlo č. 1, "musím chcieť to, čo predávate viac ako chcem svoje peniaze," potom sa stratí tlak. Ak vytvoríte dostatočnú hodnotu pre váš produkt a najprv sa zameráte na pridanú hodnotu, získate dôveru. Po druhé, ak vás zákazníci porozumejú a poznajú, potom budú nasledovať, ale ak vám budú dôverovať, potom budú kupovať od vás a takmer všetok tlak zmizne. – spoločnosti Antonio Smith, spoločnosti ATS JR

4. Zoznámte sa s nimi

Mám tento dar spoznať ľudí, učiť ich príbeh a ich históriu, pričom sú úplne otvorení voči svojim skúsenostiam. Cítia sa počuť, rozumieť a neposudzovať. Keď počúvame, získavame dôveru iných. Akonáhle som ich poznal, som schopný poskytnúť perspektívy a vyprovokovať myšlienky, ktoré sa nikdy nezaoberali tak, aby sa cítili dobre pre seba aj pre klienta. – Jennifer Armstrongová, tak jednoduchá, LLC

5. Preskúmajte ciele

Preskúmajte a rešpektujte, čo doteraz fungovalo, a to, čo vnímali, nie. Keď je absolútny odpor, zhodnocujem si aj dlhodobé a krátkodobé ciele a potom možnosti brainstormingu. Navyše podľa potreby mám rozhovor – a nie vytváranie boja o moc – mimo zameranie kancelárie alebo situácie a pozrieť sa na vzory a minulé ťažkosti súvisiace s tým istým problémom. – Dorothy Martin-Neville, PhD, Dorothy A. Martin-Neville, PhD, LLC

Prečítajte si viac informácií v časti Prečo lepšie konverzácie pomáhajú dosiahnuť podnikateľské ciele

6. Použite model TRUST

Zamerajte sa nielen na to, čo hovorí druhá: Zamerajte sa na to, kto sú, a prečo to hovoria. Toto je "chôdza v obuvi druhej obuvi". Je to v centre dôvery. Použiť model TRUST spoločnosti Judith E. Glaser: Transparentnosť, vzťah, porozumenie, spoločný úspech a (ťažká) pravdivosť. – Brian Gorman, TransformingLives.Coach

7. Opýtajte sa otvorených otázok

Keď sa moji klienti dostanú do svojich ciest, žiadam otvorené otázky, aby ich zapojili do zmeny. Jeden z mojich obľúbených je: "Keď si myslíte (alebo to), aký je vplyv na vás alebo na ľudí okolo seba?" Nikdy nechcem, aby sa cítili zle, pretože každý má právo na pohľad. Keď zvážia dopad, skôr než správne alebo zlé, je zvyčajne otvorená pre expanziu. – Mary Pat Knight, vedúci inšpirovaní