Miesto, kde sa dá nájsť ďalšia veľká vec v CPG



<div _ngcontent-c16 = "" insidehtml = "

Pred tromi rokmi Meghan Asha začala sériu večere s názvom FounderMade, ktorá spájala spotrebiteľské značky a podnikateľov, ktorí ich budujú. & Nbsp; Keď FounderMade West začína 16. októbra v Santa Monice, sadol som si s Meghan, aby som hovoril o svojej ceste, o čom má sa naučila pracovať s novou generáciou spotrebiteľských značiek a najväčších trendov, ktoré vidí vo svete spotrebiteľa.

Dave Knox:& nbsp; & nbsp; Prečo si myslíte, že spotrebiteľské značky sa stávajú tak populárnymi ako nový priestor pre začínajúcich podnikateľov?

Meghan Asha:& nbsp; & nbsp; Existuje len toľko zaujímavých spotrebiteľských trendov, ktoré sa dejú. Vzhľadom na to, kde sme s transparentnosťou, keď chceme vedieť, čo je za značkou, sme schopní skutočne dať spotrebiteľovi viac hlasu a chcú poznať ingrediencie. Aj spôsob, akým konzumujeme obsah, médiá a produkty, sa skutočne zmenil kvôli tomu, čo robíme s Instagramom a digitálnym. Je zrelé, keď sa na trh dostane veľa nových spotrebiteľských značiek.

Spotrebiteľské značky, ktoré zasiahnu svoj pokrok a naozaj robia, naozaj dobre, sú značky, ktoré majú za sebou veľmi autentické poslanie. A berú podiel na trhu od týchto väčších spoločností CPG, menia trh a často ich získavajú väčšie spoločnosti.

Knox:& nbsp; & nbsp; CBD sa stane jedným z vašich segmentov zamerania sa na októbrovú FounderMade. Čo si myslíte, že skutočne oddeľuje rafinovanejšie, dôveryhodnejšie a úspešnejšie značky od úprimne povedané, možno aj zlatej horúčky iných, ktorí sa snažia zaplaviť trh horúceho trendu?

Asha:& nbsp; & nbsp; Myslím si, že je to vzdelávanie. Myslím si, že spotrebitelia majú na dosah ruky toľko informácií a dokážeme odhaliť podvod a dokážeme vyčiarknuť, čo je mätúce. Na trhu sú teda neuveriteľné a neuveriteľné produkty CBD a potom sú tu ešte tie, ktoré treba vidieť. A myslím si, že s tým musí byť veľa vzdelávania. Tí najlepší, ktorých viem, v tomto odvetví skutočne robia to, že svojich zákazníkov najskôr vzdelávajú.

Vedia, že je to mätúce. Vedia, že tento celý trend CBD je super, super mätúci pre spotrebiteľa a každý je na rozbehnutom vozni. Odlíšite sa od skutočného vzdelávania obyvateľstva a vytvorenia okolo neho takmer vzdelávacej platformy.

Knox:& nbsp; & nbsp; Čo si myslíte, že na základe vašich skúseností v spoločnosti FounderMade sú spoločné hnacie faktory medzi podnikateľmi s vysokorýchlostnými značkami?

Asha:& nbsp; & nbsp; Myslím, že sa zameriavajú na číslo jedna, produkt a majú iba skutočne jasný a odlišujúci príbeh za svojou značkou. Napríklad, RXBAR, boli veľmi, veľmi jednoduché s tým, čo poskytovali, však? Bolo to veľmi jasné balenie, jasné poslanie. Nerobili 15 rôznych vecí. Nešli do 50 rôznych SKU práškov a rôznych vecí. Doslova sa zasekli s jednou vecou, ​​v ktorej boli dobrí, a práve uviedli tieto rôzne príchute.

Keď zavádzate značku, urobte jednu vec naozaj, naozaj dobre.

Meghan Asha

Pokiaľ ide o uvedenie značky na trh, urobte jednu vec naozaj, naozaj dobre. A potom jednoducho rozviňte a potom sa zamerajte na predaj a distribúciu a urobte to tak dobre, ako len to len bude možné, až budete mať typ produktu. Niekedy cítim zakladateľov spotrebiteľov, robia príliš veľa vecí naraz. A ak si len dokážete zobrať jednu vec, o ktorej budete vedieť, bude to skúškou času. A potom z toho môžete stavať ďalšie veci.

Najprv sa však držte toho, čo je vaším kľúčovým diferencovaným produktom, pretože na trhu je toľko výrobkov. Máme maloobchodníkov, ktorí sa k nám neustále pýtajú, aké nové produkty budú mať tento rok. Tí, ktorí sa držia, sú tí, ktorí majú veľmi jasnú tézu, majú jasno v tom, čo dávajú zákazníkovi, v čom spočíva ich poslanie, kto je ich zákazníkom a ako im slúžia.

Knox:& nbsp; & nbsp; Aký vplyv má vaše pozadie rizikového kapitálu na rady, ktoré zdieľate so zakladateľmi značiek CPG na týchto preplnených trhoch?

Asha:& nbsp; & nbsp; Bol som na oboch stranách stola. Získal som peniaze pre svoju technickú spoločnosť a pomohol som ostatným získať peniaze. Poskytujem poradenstvo zakladateľom, ktorí na prvom mieste považujú produktový trh za vhodný pre to, čo robíte, a potom zvyšujem kapitál.

Pretože ani v prípade FounderMade to nemalo byť podnikanie. Žongloval som s dvoma zamestnaniami a robil som to, pretože to bolo niečo, čo urobilo moje deväťročné dieťa veľmi šťastným. A urobil by som to zadarmo a rád som pomáhal ostatným budovať. Mali sme termíny, mali sme investorov, ktorí prišli na show. Pozreli sa na to, čo robíme, a boli ako: „Vy ste predali obchodnú výstavu, a toto bude obrovské. A toto je vaša prvá show a máte len stojaci priestor. A toto je šialené.“ Dali mi termín listy na veľtrhu, a chcel urobiť veľkú investíciu. A povedal som nie, pretože som ani nevedel, čo to je. Nevedel som ani zistiť, aký trh s výrobkami bol v tom čase vhodný.

Myslím si však, že ak sa rozhodnete pre kapitál, budete sa mnohokrát rozptyľovať. Zrazu sa rozptyľujete potešením vašich investorov oproti potešením svojich zákazníkov. Vec, ktorú som sa naučil pri zavádzaní systému FounderMade, je, že keď sme začali, nemali sme zdroje, bolo to pre nás lepšie. Zistili sme, že náš produktový trh je rýchlejší, keď počúvame, čo naši zákazníci požadujú.

Potom, čo sme na našich výstavách preverili všetkých našich vystavovateľov, vrátili sa k nám a povedali: „Vieš čo, vlastne len chceme maloobchodnú distribúciu, nájdi ma Whole Foods. Snažil som sa dostať k kupujúci na východnom pobreží dlhé roky a oni jednoducho neprijmú moje volanie. ““ A to nám pomohlo dostať sa na náš produktový trh tak, že sme sa zamerali na zákazníka.

A viem, že keby som mal investorov, myslel by som na podnikanie trochu inak, najmä v počiatočných fázach. A samozrejme sú časy, keď by ste mali vziať investorov, ale niekedy to nepotrebujete. Existuje veľa spôsobov, ako to urobiť. Neexistuje žiadna nesprávna odpoveď. Je to všetko súčasť podnikateľskej cesty spotrebiteľa, zakladateľa spotrebiteľa a podnikateľa.

Knox:& nbsp; & nbsp; Aké trendy spotrebiteľskej značky si myslíte, že by si podnikatelia a veľké spoločnosti mali byť vedomí smerovania do roku 2020?

Asha:& nbsp; & nbsp; Dajte si pozor na starostlivosť o mužov. Máme niekoľko skutočne úžasných pánskych spoločností, ako je Caldera + Lab a Rugged & amp; Dapper. Ďalším trendom je biohacking so značkami ako Awakened Alchemy alebo Upgrade Labs. A potom sú tu aj typy značiek ovplyvňujúce vplyv, ktoré sú super, super zaujímavé a obrovské, obrovské možnosti rastu a marketingu.

A potom sú tu ingrediencie, ako je trend medu Manuka, Moringa a Aronia Berry. A tu sa deje tona u detí a wellness a funkčné nápoje. V spotrebiteľskom priestore sa odohrávajú trendy.

Knox:& nbsp; & nbsp; Mnoho veľkých spoločností sa zapája do inovačného ekosystému prostredníctvom inkubátorov, urýchľovačov, podnikového rizikového kapitálu a dokonca aj fúzií a akvizícií. Aké rady dávate podnikateľom, keď sa zapájajú do týchto väčších značiek?

Asha:& nbsp; & nbsp; Je to super zaujímavé, pretože radi pracujeme s ľuďmi spoločnosti M&A vo väčších spoločnostiach, ako aj s ich inkubátormi a zbraňami VC. Rozhovor, ktorý mám s mnohými spotrebiteľmi z radov spotrebiteľov, je: „No, zatiaľ nechceme hovoriť s firmou X Big Company. Obávame sa, že to budú vedieť alebo zistiť našu tajnú omáčku a potom skopírovať us ". Myslím si však, že je skutočne skvelé, že si čoskoro nadviazali vzťahy s rizikovými fondmi a vedúcimi spoločností M&A v týchto väčších firmách, pretože ide o vzťahový obchod. A je skvelé byť na ich radare a je skvelé pochopiť, ako víťazstvo vyzerá a čo hľadajú.

Videl som, že sa to skutočne stalo s niekoľkými našimi priateľmi a podnikateľmi, kde skončili veľa rokov z rôznych stretnutí a práve vedeli tieto priateľské rozhovory. Kontrolujú sa, hovoria o svojich podnikoch. Niektorí z väčších nadobúdateľov sa ich snažia skopírovať, ale na konci dňa sa dostali k získaniu, pretože mali tieto vzťahy. Boli v popredí a priebežne informovali týchto ľudí o tom, kde v podnikaní boli.

Nakoniec sa stal skutočným skutočným vzťahom, ktorý bol prínosný pre obe strany. Takže si myslím, že pri stretnutiach nie je na škodu, ani pochopenie toho, čo iné firmy, iné spoločnosti rizikového kapitálu a čo tieto väčšie spoločnosti robia. A pre podnikateľa je dobré zhromažďovať informácie, rovnako ako aj väčší nadobúdatelia.

">

Pred tromi rokmi Meghan Asha začala sériu večere s názvom FounderMade, ktorá spájala spotrebiteľské značky a podnikateľov, ktorí ich budujú. Keď FounderMade West odštartoval 16. októbra v Santa Monice, sadol som si s Meghan, aby som hovoril o svojej ceste, o tom, čo sa naučila pracovať s novou generáciou spotrebiteľských značiek a najväčších trendov, ktoré vidí vo svete spotrebiteľov.

Dave Knox: Prečo si myslíte, že spotrebiteľské značky sú tak populárne ako nový priestor pre začínajúcich podnikateľov?

Meghan Asha: Deje sa toľko zaujímavých spotrebiteľských trendov. Vzhľadom na to, kde sme s transparentnosťou, keď chceme vedieť, čo je za značkou, sme schopní skutočne dať spotrebiteľovi viac hlasu a chcú poznať ingrediencie. Aj spôsob, akým konzumujeme obsah, médiá a produkty, sa skutočne zmenil kvôli tomu, čo robíme s Instagramom a digitálnym. Je zrelé, keď sa na trh dostane veľa nových spotrebiteľských značiek.

Spotrebiteľské značky, ktoré zasiahnu svoj pokrok a naozaj robia, naozaj dobre, sú značky, ktoré majú za sebou veľmi autentické poslanie. A berú podiel na trhu od týchto väčších spoločností CPG, menia trh a často ich získavajú väčšie spoločnosti.

Knox: CBD sa stane jedným z vašich hlavných segmentov tohtoročnej FounderMade. Čo si myslíte, že skutočne oddeľuje rafinovanejšie, dôveryhodnejšie a úspešnejšie značky od úprimne povedané, možno aj zlatej horúčky iných, ktorí sa snažia zaplaviť trh horúceho trendu?

Asha: Myslím, že je to vzdelanie. Myslím si, že spotrebitelia majú na dosah ruky toľko informácií a dokážeme odhaliť podvod a dokážeme vyčiarknuť, čo je mätúce. Na trhu sú teda neuveriteľné a neuveriteľné produkty CBD a potom sú tu ešte tie, ktoré treba vidieť. A myslím si, že s tým musí byť veľa vzdelávania. Tí najlepší, ktorých viem, v tomto odvetví skutočne robia to, že svojich zákazníkov najskôr vzdelávajú.

Vedia, že je to mätúce. Vedia, že tento celý trend CBD je super, super mätúci pre spotrebiteľa a každý je na rozbehnutom vozni. Odlíšite sa od skutočného vzdelávania obyvateľstva a vytvorenia okolo neho takmer vzdelávacej platformy.

Knox: Takže, čo si myslíte, že na základe vašich skúseností v FounderMade sú spoločné hnacie faktory medzi podnikateľmi s vysokorýchlostnými značkami?

Asha: Myslím, že sa zameriavajú na číslo jedna, produkt a majú iba skutočne jasný a odlišujúci príbeh za svojou značkou. Napríklad, RXBAR, boli veľmi, veľmi jednoduché s tým, čo poskytovali, však? Bolo to veľmi jasné balenie, jasné poslanie. Nerobili 15 rôznych vecí. Nešli do 50 rôznych SKU práškov a rôznych vecí. Doslova sa zasekli s jednou vecou, ​​v ktorej boli dobrí, a práve uviedli tieto rôzne príchute.

Keď zavádzate značku, urobte jednu vec naozaj, naozaj dobre.

Meghan Asha

Pokiaľ ide o uvedenie značky na trh, urobte jednu vec naozaj, naozaj dobre. A potom jednoducho rozviňte a potom sa zamerajte na predaj a distribúciu a urobte to tak dobre, ako len to len bude možné, až budete mať typ produktu. Niekedy cítim zakladateľov spotrebiteľov, robia príliš veľa vecí naraz. A ak si len dokážete zobrať jednu vec, o ktorej budete vedieť, bude to skúškou času. A potom z toho môžete stavať ďalšie veci.

Najprv sa však držte toho, čo je vaším kľúčovým diferencovaným produktom, pretože na trhu je toľko výrobkov. Máme maloobchodníkov, ktorí sa k nám neustále pýtajú, aké nové produkty budú mať tento rok. Tí, ktorí sa držia, sú tí, ktorí majú veľmi jasnú tézu, majú jasno v tom, čo dávajú zákazníkovi, v čom spočíva ich poslanie, kto je ich zákazníkom a ako im slúžia.

Knox: Aký vplyv má vaše pozadie rizikového kapitálu na rady, ktoré zdieľate so zakladateľmi značiek CPG na týchto preplnených trhoch?

Asha: Bol som na oboch stranách stola. Získal som peniaze pre svoju technickú spoločnosť a pomohol som ostatným získať peniaze. Poskytujem poradenstvo zakladateľom, ktorí na prvom mieste považujú produktový trh za vhodný pre to, čo robíte, a potom zvyšujem kapitál.

Pretože ani v prípade FounderMade to nemalo byť podnikanie. Žongloval som s dvoma zamestnaniami a robil som to, pretože to bolo niečo, čo urobilo moje deväťročné dieťa veľmi šťastným. A urobil by som to zadarmo a rád som pomáhal ostatným budovať. Mali sme termíny, mali sme investorov, ktorí prišli na show. Pozreli sa na to, čo robíme, a boli ako: „Vy ste predali obchodnú výstavu, a toto bude obrovské. A toto je vaša prvá show a máte len stojaci priestor. A toto je šialené.“ Dali mi termín listy na veľtrhu, a chcel urobiť veľkú investíciu. A povedal som nie, pretože som ani nevedel, čo to je. Nevedel som ani zistiť, aký trh s výrobkami bol v tom čase vhodný.

Myslím si však, že ak sa rozhodnete pre kapitál, budete sa mnohokrát rozptyľovať. Zrazu sa rozptyľujete potešením vašich investorov oproti potešením svojich zákazníkov. Vec, ktorú som sa naučil pri zavádzaní systému FounderMade, je, že keď sme začali, nemali sme zdroje, bolo to pre nás lepšie. Zistili sme, že náš produktový trh je rýchlejší, keď počúvame, čo naši zákazníci požadujú.

Potom, čo sme na našich výstavách preverili všetkých našich vystavovateľov, vrátili sa k nám a povedali: „Vieš čo, vlastne len chceme maloobchodnú distribúciu, nájdi ma Whole Foods. Snažil som sa dostať k kupujúci na východnom pobreží dlhé roky a oni jednoducho neprijmú moje volanie. ““ A to nám pomohlo dostať sa na náš produktový trh tak, že sme sa zamerali na zákazníka.

A viem, že keby som mal investorov, myslel by som na podnikanie trochu inak, najmä v počiatočných fázach. A samozrejme sú časy, keď by ste mali vziať investorov, ale niekedy to nepotrebujete. Existuje veľa spôsobov, ako to urobiť. Neexistuje žiadna nesprávna odpoveď. Je to všetko súčasť podnikateľskej cesty spotrebiteľa, zakladateľa spotrebiteľa a podnikateľa.

Knox: Aké trendy v oblasti spotrebiteľskej značky podľa vás majú podnikatelia a veľké spoločnosti poznať smerom do roku 2020?

Asha: Dajte si pozor na starostlivosť pre mužov. Máme niekoľko skutočne úžasných pánskych spoločností, ako je Caldera + Lab a Rugged & Dapper. Ďalším trendom je biohacking so značkami ako Awakened Alchemy alebo Upgrade Labs. A potom sú tu aj typy značiek ovplyvňujúce vplyv, ktoré sú super, super zaujímavé a obrovské, obrovské možnosti rastu a marketingu.

A potom sú tu ingrediencie, ako je trend medu Manuka, Moringa a Aronia Berry. A tu sa deje tona u detí a wellness a funkčné nápoje. V spotrebiteľskom priestore sa odohrávajú trendy.

Knox: Mnoho veľkých spoločností sa zapája do inovačného ekosystému prostredníctvom inkubátorov, urýchľovačov, podnikového rizikového kapitálu a dokonca aj fúzií a akvizícií. Aké rady dávate podnikateľom, keď sa zapájajú do týchto väčších značiek?

Asha: Je to super zaujímavé, pretože radi pracujeme s ľuďmi z oblasti fúzií a akvizícií vo väčších spoločnostiach, ako aj s ich inkubátormi a zbraňami VC. Rozhovor, ktorý mám s mnohými spotrebiteľmi z radov spotrebiteľov, je: „No, zatiaľ sa nechceme rozprávať s firmou X Big Company. us ". Myslím si však, že je skutočne skvelé, aby si čo najskôr nadviazali vzťahy s rizikovými fondmi a vedúcimi spoločností fúzií a akvizícií v týchto väčších firmách, pretože ide o obchod so vzťahmi. A je skvelé byť na ich radare a je skvelé pochopiť, ako víťazstvo vyzerá a čo hľadajú.

Videl som, že sa to skutočne stalo s niekoľkými našimi priateľmi a podnikateľmi, kde skončili veľa rokov z rôznych stretnutí a práve vedeli tieto priateľské rozhovory. Kontrolujú sa, hovoria o svojich podnikoch. Niektorí z väčších nadobúdateľov sa ich snažia skopírovať, ale na konci dňa sa dostali k získaniu, pretože mali tieto vzťahy. Boli v popredí a priebežne informovali týchto ľudí o tom, kde v podnikaní boli.

Nakoniec sa stal skutočným skutočným vzťahom, ktorý bol prínosný pre obe strany. Takže si myslím, že pri stretnutiach nie je na škodu, ani pochopenie toho, čo iné firmy, iné spoločnosti rizikového kapitálu a čo tieto väčšie spoločnosti robia. A pre podnikateľa je dobré zhromažďovať informácie, rovnako ako aj väčší nadobúdatelia.