Koľko sa môžem nabíjať? Šesť kľúčových hľadísk pri stanovovaní cien



<div _ngcontent-c15 = "" insidehtml = "

Určenie ceny tovaru alebo služby si zvyčajne vyžaduje veľa prieskumu. & Nbsp; Zhromažďovanie všetkých informácií potrebných na prijatie informovaného rozhodnutia o stanovovaní cien môže byť dní alebo dokonca týždňov, čo môže byť pre malé podniky problematické. Existujú však spôsoby, ako pomôcť získať jasnosť.

Lepším porozumením svojich klientov môže spoločnosť využiť veci, o ktorých vie sama o sebe a svoju konkurenciu, aby pomohla informovať o svojich cenových rozhodnutiach. Toto, v spojení s jasne definovanými fixnými a variabilnými nákladmi, spolu s dobrým množstvom testovania A / B, môže významne znížiť množstvo stresu a dohadov, ktorým podnik čelí, keď sa pokúša zistiť optimálnu trhovú cenu.

S cieľom pomôcť miestnym vlastníkom malých podnikov dozvedieť sa viac o tom, ktoré prvky sú najdôležitejšie, aby sa im venovala pozornosť, & nbsp; členom & nbsp; Obchodná rada Forbes v Los Angeles, nižšie, diskutujte o svojich kľúčových aspektoch, keď sa snažíte zistiť správnu cenu, ktorú vám za produkty alebo služby účtujú. Na čo sa pozerajú:

Fotografie s láskavým dovolením jednotlivých členov

1. Vaša povesť

Doprajte svojim prvým 25 zákazníkom, ako je rodina. Vzali na vás obrovské riziko a zvyšovanie cien jednoducho nie je správne. Reputácia záleží viac ako na príjmoch vašich prvých zákazníkov. Príjmy od 25 až 10 000 klientov sú skutočne dôležité a je to dobrá povesť, ktorá vám pomôže získať ďalších 10 000 zákazníkov. – Mike Whitmire, FloQast

2. Hodnota, ktorú generujete pre svojho klienta

Koľko si účtujete za svoj produkt alebo službu, by malo byť v priamom pomere k hodnote, ktorú generujete pre svojho klienta. Musíte sa rozhodnúť, kto je váš ideálny klient a podľa toho nastaviť svoje ceny. Nie všetci kupujúci vašich služieb sú rovnakí – niektorí môžu požadovať ošetrenie bielych rukavíc a sú ochotní za to zaplatiť, zatiaľ čo iní sa môžu zamerať na najnižšie náklady. – Beth Worthy, GMR Transcription Services, Inc

Obchodná rada Forbes v Los Angeles je najvýznamnejšou organizáciou pre rast a vytváranie sietí pre podnikateľov v Veľkej Los Angeles.
Mám nárok?

3. Priame a fixné náklady

Zistite náklady spojené s podnikaním, aby ste boli finančne informovaní. Náklady môžete rozdeliť do dvoch kategórií: pevné a priame. Fixné náklady sú náklady, ktoré prichádzajú každý mesiac, bez ohľadu na predaj. Priame náklady sú náklady, ktoré nazbierate pri výrobe a dodávaní vašich výrobkov a služieb. Dôkladne zvážte, aký je váš čas. – Christine Mendoza, Face & amp; oplzlý

4. Očakávania vašich zákazníkov

Kľúčom sú zákazníci – čo od vašich produktov a služieb požaduje váš zákazník a cena hrá kľúčový faktor pri ich rozhodovaní? Ak áno, čo ich motivuje k tomu, aby utratili – je to najnižšia cena alebo hodnota produktu / služby, ktorú kupujú? Tento typ štatistík vám pomôže určiť, či je vaša cenová stratégia vhodná (a výnosná) pre trh, na ktorý zacieľujete. – Susan Levine, Spoločnosti kariérnej skupiny

5. Testovanie A / B

Nehádajte svoju cenovú stratégiu. Namiesto toho použite testovanie A / B na vedecké určenie najvýhodnejšej ceny. Zvýšenie ceny niekedy zlepšuje aj mieru konverzie, ako aj marže. Nižšia cena vám niekedy prinesie čisté zisky vďaka lepším konverziám. Nikdy nebudete uhádnuť najlepší (najziskovejší) cenový bod, ale vždy sa môžete spoľahnúť na overenú vedu testovania A / B. – Benny Traub, Študentská marketingová agentúra

6. Vnímanie spotrebiteľa

Cenová stratégia je rozhodujúca pre úspech produktu alebo značky. Navrhujem, aby ste premýšľali o tom, čo cena signalizuje spotrebiteľovi. Rozhodnite sa, či chcete cenu vyššiu ako vaša konkurencia a signalizovať, že ste prémioví, alebo pod svojou konkurenciou a signalizovať spotrebiteľom, že máte prístup. Majte na pamäti, že tvorba cien pomôže podporiť vaše umiestnenie a formovať vnímanie vašej značky. – Najprv Jessica, kilter

">

Určenie ceny tovaru alebo služby si zvyčajne vyžaduje veľa výskumu. Zhromažďovanie všetkých informácií potrebných na informované rozhodnutie o stanovovaní cien môže trvať niekoľko dní až týždňov, čo môže byť pre malé podniky problematické. Existujú však spôsoby, ako pomôcť získať jasnosť.

Lepším porozumením svojich klientov môže spoločnosť využiť veci, o ktorých vie sama o sebe a svoju konkurenciu, aby pomohla informovať o svojich cenových rozhodnutiach. Toto, v spojení s jasne definovanými fixnými a variabilnými nákladmi, spolu s dobrým počtom testov A / B, môže významne znížiť množstvo stresu a dohadov, ktorým podnik čelí pri hľadaní optimálnej trhovej ceny.

Ak chcete pomôcť miestnym vlastníkom malých firiem dozvedieť sa viac o tom, ktoré prvky sú najdôležitejšie, aby ste im venovali pozornosť, členovia obchodnej rady Forbes v Los Angeles diskutujú o svojich hlavných úvahách, keď sa snažia nájsť správnu cenu, ktorá sa účtuje za ich produkty alebo služby. Na čo sa pozerajú:

Fotografie s láskavým dovolením jednotlivých členov

1. Vaša povesť

Doprajte svojim prvým 25 zákazníkom, ako je rodina. Vzali na vás obrovské riziko a zvyšovanie cien jednoducho nie je správne. Reputácia záleží viac ako na príjmoch vašich prvých zákazníkov. Príjmy od 25 až 10 000 klientov sú skutočne dôležité a je to dobrá povesť, ktorá vám pomôže získať ďalších 10 000 zákazníkov. – Mike Whitmire, FloQast

2. Hodnota, ktorú generujete pre svojho klienta

Koľko si účtujete za svoj produkt alebo službu, by malo byť v priamom pomere k hodnote, ktorú generujete pre svojho klienta. Musíte sa rozhodnúť, kto je váš ideálny klient a podľa toho nastaviť svoje ceny. Nie všetci kupujúci vašich služieb sú rovnakí – niektorí môžu požadovať ošetrenie bielych rukavíc a sú ochotní za to zaplatiť, zatiaľ čo iní sa môžu zamerať na najnižšie náklady. – Beth Worthy, GMR Transcription Services, Inc

3. Priame a fixné náklady

Zistite náklady spojené s podnikaním, aby ste boli finančne informovaní. Náklady môžete rozdeliť do dvoch kategórií: pevné a priame. Fixné náklady sú náklady, ktoré prichádzajú každý mesiac, bez ohľadu na predaj. Priame náklady sú náklady, ktoré nazbierate pri výrobe a dodávaní vašich výrobkov a služieb. Dôkladne zvážte, aký je váš čas. – Christine Mendoza, Face & Bawdy

4. Očakávania vašich zákazníkov

Kľúčom sú zákazníci – čo od vašich produktov a služieb požaduje váš zákazník a cena hrá kľúčový faktor pri ich rozhodovaní? Ak áno, čo ich motivuje k tomu, aby utratili – je to najnižšia cena alebo hodnota produktu / služby, ktorú kupujú? Tento typ štatistík vám pomôže určiť, či je vaša cenová stratégia vhodná (a výnosná) pre trh, na ktorý zacieľujete. – Susan Levine, Spoločnosti kariérnych skupín

5. Testovanie A / B

Nehádajte svoju cenovú stratégiu. Namiesto toho použite testovanie A / B na vedecké určenie najvýhodnejšej ceny. Zvýšenie ceny niekedy zlepšuje aj mieru konverzie, ako aj marže. Nižšia cena vám niekedy prinesie čisté zisky vďaka lepším konverziám. Nikdy nebudete uhádnuť najlepší (najziskovejší) cenový bod, ale vždy sa môžete spoľahnúť na overenú vedu testovania A / B. – Benny Traub, Študentská marketingová agentúra

6. Vnímanie spotrebiteľa

Cenová stratégia je rozhodujúca pre úspech produktu alebo značky. Navrhujem, aby ste premýšľali o tom, čo cena signalizuje spotrebiteľovi. Rozhodnite sa, či chcete cenu vyššiu ako vaša konkurencia a signalizovať, že ste prémioví, alebo pod svojou konkurenciou a signalizovať spotrebiteľom, že máte prístup. Majte na pamäti, že tvorba cien pomôže podporiť vaše umiestnenie a formovať vnímanie vašej značky. – Jessica, Kilter