Investori spoločnosti Honey oslavujú 300-násobné výnosy po ich predaji spoločnosti PayPal


  • Zlato, ktoré vytvára rozšírenie prehliadača, ktoré vyhladáva kupóny, keď nakupujete online, predalo spoločnosti PayPal hotovosť vo výške 4 miliárd dolárov.
  • Investori spoločnosti Honey očakávajú návratnosť až 300-násobok svojej pôvodnej investície. Mnoho z nich je menších spoločností VC so sídlom v Los Angeles.
  • Investori označujú nákup za „vzájomne výhodný“. PayPal sa chcel presťahovať za pokladničný systém a Honey chcel robiť platby.
  • Kliknite sem pre viac príbehov BI Prime.

Akvizícia spoločnosti Honey získala nový význam pojmu „sladký obchod“.

Honey, startup, ktorý vytvára rozšírenie prehliadača pre online nakupovanie, sa predal PayPal za 4 miliardy dolárov. Je to vôbec najväčšia akvizícia platobnej spoločnosti a nákup znamená pre investorov Honey premrštenú výplatu. Založenie v roku 2012 spoločnosťami George Ruan a Ryan Hudson umožnilo uvedenie do prevádzky rizikový kapitál vo výške 47 miliónov dolárov od niekoľkých menej známych firiem vrátane Mucker Capital, Ludlow Capital, Wonder Ventures a Bam Ventures.

Keď používateľ nakupuje online, Honey vyhľadáva web na základe dostupných kupónov a vylepšení tých najlepších v rozšírení prehľadávača. Zarába peniaze tým, že prijíma províziu za každú transakciu, ktorú jej kupóny pomáhajú uzavrieť. Spoločnosť Honey spolupracuje s približne 30 000 obchodníkmi z celého sveta a medzi svojich mesačných aktívnych používateľov patrí 17 miliónov ľudí. V roku 2018 spoločnosť Honey uzavrela príjmy vo výške 100 miliónov dolárov.

Investori tvrdia, že Honey bol ziskový a nebol v strede fundraise, keď PayPal prišiel do tímu s ponukou všetkých peňazí. PayPal túži po tom, aby urobil viac ako len online platbu. Integrácia Honey by mohla pomôcť svojim obchodníkom dostať sa pred cieľových zákazníkov pomocou vysoko relevantných a personalizovaných kupónov.

V rovnakom čase sa Honey snažil dostať do platieb, uviedol William Hsu, rizikový kapitalista a skorý investor v Honey. Vybudovanie produktu kreditnej karty a partnerstvo s bankou by však trvalo roky. Partnerstvo s PayPal im dáva „všetko v krabici“, povedal Hsu.

Investori označujú obchod za prínosný pre všetkých.

„Spoločnosť Honey zvažovala naj strategickejší spôsob, ako sa dostať k ďalšiemu významnému medzníku a kapitole rastu pre spoločnosť a získavanie finančných prostriedkov, bola jednou z možností, ktorú zvážili,“ uviedol v e-maile Richard Jun, spoluzakladateľ a riaditeľ spoločnosti Bam Ventures. „Keď služba PayPal oslovila obchodníkov a spotrebiteľov, zdalo sa, že je to vzájomne prospešná alternatíva.“

Bam vložil do Honeyho semienka 150 000 dolárov. Jeho investícia má hodnotu 300-krát vyššiu, ako po akvizícii, uviedla jún, ktorá vyjde na 45 miliónov dolárov.

Med neodpovedal okamžite na žiadosť o komentár.

Zlato, prvé dni

Prvýkrát, keď jeden z zakladateľov Honey predložil Hsu nápad v roku 2012, povedal nie. Dohoda bola príliš drahá, povedal Hsu, ktorého zakladajúca firma Mucker Capital bola založená len rok predtým.

Zakladatelia spoločnosti Honey pokračovali v spolupráci so skeletovým tímom na investovaní svojich vlastných peňazí, pretože nedokázali presvedčiť investorov, aby peniaze vložili do rozšírenia prehľadávača stolných počítačov, keď sa záujem spotrebiteľov presunul na mobil. Hudsonovi nakoniec došli peniaze a vzal dennú prácu produktového manažéra v spoločnosti ad-tech, aby zaplatil účty. V roku 2017 povedal spoločnosti Libby Kane Business Insider.

Ľudia sa stále hrali do Honey. Aplikácia zhromaždila stovky tisíc používateľov, ktorí často počuli o mede od niekoho iného. Zakladatelia sa vrátili do kancelárie Hsu asi o dva roky neskôr, potom, čo Honey ukončil štúdium na urýchľovači startupov v Los Angeles. A Hsu skočil pri príležitosti investovania.

V roku 2014 Honey získal počiatočné kolo vo výške 1,8 milióna dolárov od spoločností Mucker Capital, Bam Ventures, Ludlow Ventures, SXE Ventures a anjelových investorov. Hsuova firma napísala šek na 120 000 dolárov, čo bolo viac ako 10% z fondu.

„Bola to najväčšia kontrola, akú sme kedy napísali,“ povedal Hsu po telefóne. "Myslím, že sme boli v niektorých ohľadoch inteligentní av niektorých ohľadoch sme mali šťastie."

Priemyselné trendy povedali investorom, aby do stolového produktu nevkladali peniaze. Aj tak urobili. Jonathon Triest, zakladateľ a výkonný partner spoločnosti Ludlow Ventures, uviedol, že jeho investičná spoločnosť Detroit, Michigan, uzatvára stávky na „výnimočných zakladateľov, vďaka ktorým chceme skončiť s VC a namiesto toho za nimi pracovať“.

Zakladatelia spoločnosti Honey im tento pocit dali na svojom prvom stretnutí.

Investori uviedli, že Honey bude naďalej pôsobiť ako nezávislá dcérska spoločnosť, pri čele s Ruanom a Hudsonom.

Vo štvrtok mala PayPal výzvu s investormi, aby oznámila dohodu. Daniel Schulman, generálny riaditeľ spoločnosti PayPal, uviedol, že spoločnosť sa pozerala na iných účastníkov trhu, ale predávala sa na produkte Honey a pôsobivom raste.

„Táto akvizícia má pre nás potenciál byť transformatívna,“ povedal Schulman.