Ako som prešiel od konzultanta k trénerovi a iným sa môže stať príliš



<div _ngcontent-c16 = "" insidehtml = "

Getty

Moja podnikateľská skúsenosť ako konzultanta bola dosť divoká jazda s mnohými vzostupmi a pády, finančne aj emočne. Už som sa dozvedel, že podnikanie je cyklické s prílivom a odlivom. Ako teda môžu iní konzultanti ako ja čo najlepšie využiť svoju nadmernú kapacitu, keď podnikanie nie je také silné, ako by chceli? Osobne bola odpoveďou „investujte do seba“.

Za posledné štyri roky som podnikal vlastné konzultačné podnikanie, ktoré sa zameriava na pomoc vodcom pri riadení ich kultúry na pracovisku. Minulý rok som mal stále viac klientov a kolegov, ktorí sa pýtajú, či by som mohol poskytnúť individuálne koučovacie služby. Ako líder a podnikateľ v pozadí ľudských zdrojov a rozvoja vodcovstva sa ich požiadavky zdali logické av súlade s mojimi schopnosťami a talentom. Svoj osobný podiel trénerov som si však najal vo svojej vlastnej kariére so zmiešanými výsledkami. Vedel som, že nech som sa rozhodol robiť čokoľvek, chcel som to urobiť so správnymi znalosťami, povereniami a dôveryhodnosťou. Moja cesta k koučovaniu a moje rady ostatným možno zhrnúť do piatich základných krokov:

1. Nájdite trénerský kurz.

V počiatočnom vyhľadávaní online som sa dozvedel, že dopyt po koučovaní rastie rýchlejšie ako ponuka. To mi dalo dôveru v moje načasovanie. Aby som sa ubezpečil, že to robím správne, preskúmal som poskytovateľov koučovacích certifikátov a zapísal som sa do online triedy. K dispozícii bolo veľa certifikačných tried, takže som si vybral tú, ktorá vyhovuje všetkým mojim kritériám: bola akreditovaná Medzinárodnou federáciou trénerov, mala kladné hodnotenie študentov a ponúkala kurzy online s realizovateľným rozvrhom tried. Miloval som to natoľko, že keď sa skončila prvá trieda, okamžite som sa prihlásil na ďalšiu. Tieto kurzy viedli dva mesiace veľa času, ale pretože môj počet klientov bol zvládnuteľný, mal som dostatok času a energie na to, aby som sa zaviazal.

Ako som postupoval cez každú triedu, objavil som tiež lásku k učeniu. Bola to prvá investícia, ktorú som v sebe urobil od ukončenia môjho MBA asi pred 12 rokmi, a zabudol som, aké plnenie a odmeňovanie bolo podniknúť v niečo nové. Na konci kurzov som sa stal certifikovaným Master Coach (CMC), čím som urobil prvý krok vo vytvorení úplne samostatnej obchodnej línie na doplnenie poradenstva.

2. Definujte svoj cieľový trh.

Kurzy mi okrem učenia sa o etike a správnych technikách efektívneho koučovania pomohli definovať môj cieľový trh, ktorý bol pre takmer každého študenta v triede odlišný. Tréneri špecializujúci sa na zdravie a wellness, manželstvo a vzťahy, kariérny prechod a – moja špecialita – obchodné vedenie a výkonný koučing. Poznanie vášho cieľového trhu pomôže informovať o vašej celkovej marketingovej stratégii a prístupe.

3. Vytvorte trénerskú zmluvu.

Ďalej nastal čas vytvoriť balíčky a ceny a vytvoriť moju trénerskú zmluvu. V mojom rodnom meste v Houstone v Texase som uskutočnil svoj vlastný neoficiálny výskum tak, že som oslovil moju sieť o tom, či si niekedy najali trénera a za akú cenu. Tieto údaje spolu s mojimi vlastnými skúsenosťami z predchádzajúceho zamestnávania dvoch trénerov posilnili moju cenovú štruktúru. Kurz koučovania tiež umožnil účastníkom vzájomne si prehodnocovať a porovnávať dohody. Od tohto cvičenia som zefektívnil a skrátil môj zdĺhavý právny dokument a niekoľko z nich v našej skupine som zhrnul do klauzúl, ktoré som nezohľadnil, ako sú napríklad pravidlá týkajúce sa zrušenia, vrátenia platby a uchovávania záznamov.

4. Predstavte sa ako tréner.

Keď som tieto komponenty spevnil, strategicky som so svojím marketingovým tímom ukázal, ako predstaviť našu novú ponuku koučovania a vybudovať klientsku základňu. Začali sme e-mailovou kampaňou oznamujúcou príležitosti na koučovanie a mojím novým poverením pre koučovanie. Potom sme aktualizovali všetky predajné dokumenty a moju webovú stránku tak, aby zahŕňala možnosť koučovania ako doplnok k konzultácii. Tiež som pracoval na konverzácii s existujúcimi a potenciálnymi klientmi, aby som si precvičil a zdokonalil posielanie správ.

5. Povzbudzujte ostatných, aby sami investovali.

Táto cesta slúži ako pripomienka, do ktorej chcú aj naši zamestnanci investovať. Tento pocit, že som znovu objavil lásku k učeniu, nie je pre mňa jedinečný a inšpiroval ma k väčšej úmyselnosti pri podpore svojich klientov a mojich zamestnancov v ich neustálom rozvoji. Pripomínalo mi, že ako vedúci máme privilégium ísť príkladom a ukázať našim zamestnancom, že vo svojej kariére nikdy nie ste príliš starí alebo príliš etablovaní na to, aby ste vyskúšali niečo nové.

Existuje príslovie, ktoré vyzerá takto: To, čo sa rozhodnete urobiť, keď nemáte čo robiť, odhaľuje vašu pravú postavu. Dnes mám toľko koučovacích klientov, koľko mám konzultujúcich klientov. Dúfam, že ostatní odborníci sa budú môcť učiť z mojich skúseností a používať pomalú sezónu na zvládnutie novej zručnosti, ktorá vás môže posunúť vpred.

Rada trénerov Forbes je komunita zameraná iba na pozvánky pre vedúcich obchodných a kariérnych trénerov.
Mám nárok?

">

Moja podnikateľská skúsenosť ako konzultanta bola dosť divoká jazda s mnohými finančnými aj emocionálnymi vzostupmi a poklesmi. Už som sa dozvedel, že podnikanie je cyklické s prílivom a odlivom. Ako teda môžu iní konzultanti ako ja čo najlepšie využiť svoju nadmernú kapacitu, keď podnikanie nie je také silné, ako by chceli? Osobne bola odpoveďou „investujte do seba“.

Za posledné štyri roky som podnikal vlastné konzultačné podnikanie, ktoré sa zameriava na pomoc vodcom pri riadení ich kultúry na pracovisku. Minulý rok som mal stále viac klientov a kolegov, ktorí sa pýtajú, či by som mohol poskytnúť individuálne koučovacie služby. Ako líder a podnikateľ v pozadí ľudských zdrojov a rozvoja vodcovstva sa ich požiadavky zdali logické av súlade s mojimi schopnosťami a talentom. Svoj osobný podiel trénerov som si však najal vo svojej vlastnej kariére so zmiešanými výsledkami. Vedel som, že nech som sa rozhodol robiť čokoľvek, chcel som to urobiť so správnymi znalosťami, povereniami a dôveryhodnosťou. Moja cesta k koučovaniu a moje rady ostatným možno zhrnúť do piatich základných krokov:

1. Nájdite trénerský kurz.

V počiatočnom vyhľadávaní online som sa dozvedel, že dopyt po koučovaní rastie rýchlejšie ako ponuka. To mi dalo dôveru v moje načasovanie. Aby som sa ubezpečil, že to robím správne, preskúmal som poskytovateľov koučovacích certifikátov a zapísal som sa do online triedy. K dispozícii bolo veľa certifikačných tried, takže som si vybral tú, ktorá vyhovuje všetkým mojim kritériám: bola akreditovaná Medzinárodnou federáciou trénerov, mala kladné hodnotenie študentov a ponúkala kurzy online s realizovateľným rozvrhom tried. Miloval som to natoľko, že keď sa skončila prvá trieda, okamžite som sa prihlásil na ďalšiu. Tieto kurzy viedli dva mesiace veľa času, ale pretože môj počet klientov bol zvládnuteľný, mal som dostatok času a energie na to, aby som sa zaviazal.

Ako som postupoval cez každú triedu, objavil som tiež lásku k učeniu. Bola to prvá investícia, ktorú som v sebe urobil od ukončenia môjho MBA asi pred 12 rokmi, a zabudol som, aké plnenie a odmeňovanie bolo podniknúť v niečo nové. Na konci kurzov som sa stal certifikovaným Master Coach (CMC), čím som urobil prvý krok vo vytvorení úplne samostatnej obchodnej línie na doplnenie poradenstva.

2. Definujte svoj cieľový trh.

Kurzy mi okrem učenia sa o etike a správnych technikách efektívneho koučovania pomohli definovať môj cieľový trh, ktorý bol pre takmer každého študenta v triede odlišný. Tréneri špecializujúci sa na zdravie a wellness, manželstvo a vzťahy, kariérny prechod a – moja špecialita – obchodné vedenie a výkonný koučing. Poznanie vášho cieľového trhu pomôže informovať o vašej celkovej marketingovej stratégii a prístupe.

3. Vytvorte trénerskú zmluvu.

Ďalej nastal čas vytvoriť balíčky a ceny a vytvoriť moju trénerskú zmluvu. V mojom rodnom meste v Houstone v Texase som uskutočnil svoj vlastný neoficiálny výskum tak, že som oslovil moju sieť o tom, či si niekedy najali trénera a za akú cenu. Tieto údaje spolu s mojimi vlastnými skúsenosťami z predchádzajúceho zamestnávania dvoch trénerov posilnili moju cenovú štruktúru. Kurz koučovania tiež umožnil účastníkom vzájomne si prehodnocovať a porovnávať dohody. Od tohto cvičenia som zefektívnil a skrátil môj zdĺhavý právny dokument a niekoľko z nich v našej skupine som zhrnul do klauzúl, ktoré som nezohľadnil, ako sú napríklad pravidlá týkajúce sa zrušenia, vrátenia platby a uchovávania záznamov.

4. Predstavte sa ako tréner.

Keď som tieto komponenty spevnil, strategicky som so svojím marketingovým tímom ukázal, ako predstaviť našu novú ponuku koučovania a vybudovať klientsku základňu. Začali sme e-mailovou kampaňou oznamujúcou príležitosti na koučovanie a mojím novým poverením pre koučovanie. Potom sme aktualizovali všetky predajné dokumenty a moju webovú stránku tak, aby zahŕňala možnosť koučovania ako doplnok k konzultácii. Tiež som pracoval na konverzácii s existujúcimi a potenciálnymi klientmi, aby som si precvičil a zdokonalil posielanie správ.

5. Povzbudzujte ostatných, aby sami investovali.

Táto cesta slúži ako pripomienka, do ktorej chcú aj naši zamestnanci investovať. Tento pocit, že som znovu objavil lásku k učeniu, nie je pre mňa jedinečný a inšpiroval ma k väčšej úmyselnosti pri podpore svojich klientov a mojich zamestnancov v ich neustálom rozvoji. Pripomínalo mi, že ako vedúci máme privilégium ísť príkladom a ukázať našim zamestnancom, že vo svojej kariére nikdy nie ste príliš starí alebo príliš etablovaní na to, aby ste vyskúšali niečo nové.

Existuje príslovie, ktoré vyzerá takto: To, čo sa rozhodnete urobiť, keď nemáte čo robiť, odhaľuje vašu pravú postavu. Dnes mám toľko koučovacích klientov, koľko mám konzultujúcich klientov. Dúfam, že ostatní odborníci sa budú môcť učiť z mojich skúseností a používať pomalú sezónu na zvládnutie novej zručnosti, ktorá vás môže posunúť vpred.