Ako predať svoje auto on-line pre väčšinu peňazí možné


Oz najväčších nákupov ľudia robia nákup nového auta.

Podľa KBB.com priemerné auto predané za viac ako $ 37k v máji 2019 !:

odhadovaná priemerná transakčná cena pre ľahké vozidlo v roku 2006. t Spojené štáty bol $ 37.185 v Máj 2019,

Zatiaľ čo ľudia robia všetko, čo je v ich silách, aby pri kúpe nového vozidla našli veľkú cenu, až príliš často zanedbávajú získanie najlepšej ceny za svoje staré vozidlo, keď ho predávajú.

Pre väčšinu ľudí je cesta najmenšieho odporu len obchodovať s autom s predajcom, kde si kupujú svoje nové auto. Viem, že som to urobil.

Aj keď môžete získať spravodlivú cenu pri obchodovaní, častejšie, ako by ste mohli robiť oveľa lepšie tým, že predáva vaše auto ako súkromná strana.

Zistili sme, o koľko lepšie môžete v poslednej dobe predať auto mojej ženy, Honda CR-V 2009.

Dnes sa chcem pozrieť na niektoré veci, ktoré môžete urobiť, aby ste sa uistili získate najlepšiu cenu pri predaji ojazdeného auta, SUV alebo kamión.

Predávame My Car Online - Naše staré SUV

Kúpili sme nové vozidlo

Práve sme kúpili minivan Toyota Sienna pre našu rastúcu rodinu.

Potrebovali sme viac miesta pre všetky doplnky, ktoré prichádzajú spolu s viacerými deťmi. Navyše, moja žena a ja sme obaja vysokí, a keď sme sedeli na sedadlo našej starej SUV autosedačky, cestujúci na predných sedadlách doslova zatlačili kolená do pomlčky. Nie je pohodlné.

Kúpna cena za našu novú dodávku sa dostala pod priemernú cenu, ktorú som spomenul vyššie, ale nie o veľa.

Pravdepodobne sme mohli stráviť menej na dodávke, ale moja žena mala na mysli niekoľko špecifických kritérií pre jej denného vodiča.

Dodávka musela byť pohonom všetkých kolies (iba Toyota vyrába minivan AWD) s menej ako 40 000 míľami a moja žena chcela, aby to bola určitá farba. Tiež chcela získať zábavný balík, ktorý mal zadnú televíznu obrazovku pre deti, na dlhé cesty.

Urobili sme, čo sme mohli, aby sme ušetrili čo najviac na nákupe nášho vozidla. Boli sme trpezliví s naším nákupným časovým harmonogramom, uistite sa, že urobíme testovaciu jazdu rýchlo, keď auto, ktoré vyhovuje našim kritériám, išlo na predaj. Zároveň sme boli opatrní a uistili sme sa, že zaplatíme za kontrolu auta, ktoré sme skončili nákupom.

Pre môj pracovný deň som pracovať na on-line automobilovej stránky inzercie, tak som mal vnútorné stopy na videnie vozidiel, akonáhle boli uvedené. Zatiaľ čo úroveň zásob pre to, čo sme chceli, bola nízka, nakoniec sme našli presne to, čo sme hľadali. Strieborná minivan Toyota Sienna 2016.

Predávame My Car Online - Náš nový Van

Testovali sme vozidlo, nechali si ho prezrieť a zamilovať sa do neho. V ten istý deň sme za to zaplatili hotovosť. (Áno, sporíme a platíme za naše autá).

Mali by sme obchodovať s naším starým vozidlom, alebo ho predávať sami?

Aj keď sme mali vozidlo, ktoré sme chceli, teraz sme potrebovali získať špičkový dolár pre naše staré použité SUV, aby sme zabezpečili, že naša nákupná cena za novú dodávku bola čo najnižšia.

Prvá vec, ktorú sme urobili, bolo zistiť, čo by sme mohli očakávať od nášho ojazdeného auta. Aby sme to urobili, išli sme na niekoľko rôznych webových stránok, aby sme získali priemerné ceny za vozidlo nášho roka, značku, model a míle.

Stránky na kontrolu hodnôt obchodu a súkromných strán

predať svoje auto on-line pre top dolár - kelley modrá kniha hodnotu

Existuje mnoho stránok, kde môžete získať obchod v hodnote, a súkromná strana hodnota pre vaše ojazdené auto. Väčšina z nich sa vás opýta na základné informácie o vašom vozidle, ako je rok, značka, model, farba a míle. Potom sa vás opýtajú, aké sú možnosti a doplnky, ktoré má vozidlo, a aký je stav.

Tu sú stránky, ktoré sme použili:

  • KBB.com: Kelley Blue Book vám dá hodnotu pre vaše auto a hodnotu pre súkromnú stranu. Ak chcete, môžete tiež získať okamžitú ponuku hotovosti pre vaše vozidlo od miestnych predajcov. Urobili sme to a dostal okamžité peňažné ponuky za $ 6,780.
  • Edmunds.com: Edmunds Vám ponúkne hodnotu vášho vozidla, podobne ako KBB. Môžete tiež urobiť „skutočnú trhovú hodnotu“ a zistiť, aké ďalšie vozidlá v tejto oblasti idú.
  • CarSoup.com: Táto stránka je veľká v našej oblasti, a my sme použili ich stránky robiť vyhľadávanie a zistiť, aké podobné vozidlá predávali na trhu.
  • Cars.com: Ďalšie veľké národné auto stránky, kde môžete získať hodnotu hľadaním podobných vozidiel.
  • CarGurus.com: Ďalšie veľké národné auto stránky, ktoré vám môže dať všeobecnú predstavu o cenách.

Akonáhle skontrolujete ceny a hodnoty vozidiel prostredníctvom cenových nástrojov, ako sú KBB a Edmunds, a potom skontrolujete aktuálnu cenu automobilov na trhu vo vašej oblasti, budete mať k dispozícii pekný rozsah cien, aby ste mali predstavu o tom, kde sa má cena vozidla určiť. ,

Tu je to, čo sme našli pri hľadaní ceny na našom Honda CR-V 2009.

  • KBB Obchodná hodnota: 6,948 USD
  • KBB okamžitá ponuka: 6 780 USD
  • Hodnota súkromnej strany KBB: 8,691 USD
  • Hodnota súkromnej strany Edmunds: $ 7,307
  • Skutočné ceny automobilov na predaj na viacerých miestach: 9 000 USD – 12 000 USD

Ako vidíte, mali sme dosť širokú škálu cien, s ktorými môžeme pracovať.

Hodnoty obchodu, ktoré sme získali pre auto, kde niekde v rozmedzí 6000-7000 dolárov. Hodnoty súkromných strán boli v rozsahu 7 300 – 8 700 USD. Keď sme sa pozerali na ceny on-line za podobné autá, ktoré boli skutočne na predaj, videli sme ceny o niečo vyššie, v rozsahu $ 9,000 – $ 12,000.

Ak teda porovnáte najnižšie ceny s najvyššími cenami, je rozdiel takmer 6 000 USD. Keď sme videli túto priepasť, vedeli sme, že by sme pravdepodobne urobili o niečo viac pre naše vozidlo, ak by sme ho predali sami.

Keď sme videli ceny, ktoré si ľudia vyberali za svoje vozidlá a vedeli, že naše auto je v dobrom stave s menej kilometrami, ako mnohí z tých, ktorí sú na predaj online, rozhodli sme sa, že cena auta bude 10 500 USD na začiatku, priamo na nízkom až strednom konci to, čo iní cenili. Ak by sme potrebovali, mohli by sme odtiaľ pracovať.

Vedeli sme, že nechceme akceptovať žiadne menšie hodnoty, aké sme videli – niekde okolo 8 500 USD.

Veci, čo robiť, keď predávajú vaše auto získať Top dolár

Predtým, než uvediete svoje auto na predaj, existuje veľa vecí, ktoré môžete urobiť, aby bolo vaše auto reprezentatívnejšie a atraktívnejšie pre kupujúceho.

  • Odstránenie osobných položiek z auta: Vyberte si všetky svoje osobné veci z auta tak, aby si človek, ktorý sa na to pozerá, mohol predstaviť svoje vlastné veci v priestore.
  • Vyčistite vozidlo: Urobiť dobrý prvý dojem pri predaji auta je kľúčom. Ak je auto čisté, vonia pekne a nedávno prešlo umývaním auta, bude to oveľa lepšie. Zaplatili sme za celé auto s podrobnými informáciami o tom, kde ich vysávajú koberce a šampóny, čistia sedadlá, utierajú všetky vnútorné povrchy a dokonca čistia pneumatiky a motorový priestor. Zaplatili sme za to viac ako 100 dolárov cez miestne miesto a bolo to za to. Naše auto svietilo, keď prešli a urobilo prvý dojem u každého, kto ho prišiel vidieť.
  • Urobte dobré fotografie vozidla: Potom, čo vozidlo dostanete podrobne, odfotografujte vozidlo hneď, keď je vozidlo stále čisté. Väčšina stránok vám umožní zoznam medzi 24 a 30 fotografiami vozidla. Dbajte na to, aby ste snímali fotografie vozidla z rôznych uhlov pohľadu, obrázkov batožinového priestoru alebo zadných dvierok, obrázkov vo vozidle a obrázkov z ktorejkoľvek funkcie, ktorú chcete zvýrazniť na svojom vozidle.
  • Získajte správu o histórii vozidla: Keď sme umiestnili našu reklamu sme zaplatili za Autocheck a Carfax správy, aby pre potenciálnych kupujúcich. Dúfajme, že im to dá istotu, že auto nemá žiadne nehody, bol v dobrom stave a bol dobre udržiavaný. Carfax správy beží okolo 39,99 dolárov za jeden. Autocheck poplatky 24,99 dolárov, aj keď naše prišiel zadarmo s našou reklamou CarSoup.
  • Dotknite sa drobných škvŕn alebo malých poškodení: Ak máte dvere na boku vozidla a dotyk s farbou pre vaše auto, možno budete chcieť zvážiť upevnenie týchto malých čipov. Bude to vyzerať lepšie. Naše vozidlo prišlo s malou fľašou rovnakej farby farby ako naše auto opraviť tieto malé problémy.
  • Spojte všetky papierovanie: Získajte všetky príjmy a záznamy o údržbe, ktoré máte spolu, a umiestnite ich do priečinka, ktorý môžete zobraziť potenciálnym kupujúcim. Ak nič iné, ukáže, že ste boli opatrní pri údržbe vozidla a záznamov. Tiež si svoj titul pripravený, a ak potrebujete hovoriť s bankou o výplatu úveru, možno budete chcieť urobiť, že aj teraz – vidieť, čo musíte urobiť, aby sa dohodli, že ak auto predáva.
  • Pred predajom sa starajte o položky bežnej údržby: Ak existujú malé veci, ktoré môžete urobiť pred predajom, ako je napríklad výmena oleja, otočenie pneumatík alebo nasadenie nových stieračov, urobte to a nechajte kupujúceho vedieť, že bolo vykonané. Ocenia to.

Kde sa vaše auto na predaj

Existuje veľa automobilových stránok a klasifikovaných zoznam lokalít, ktoré môžete zoznam vaše vozidlo na predaj. Kľúčom je vedieť, ktoré z nich sú najhorúcejšie vo vašej oblasti, a zoznam vozidiel tam. Výpis vášho vozidla na viacerých miestach je dobrý nápad, ak chcete predávať rýchlo, stačí byť pripravený na zasielanie množstva e-mailov / hovorov.

Predám My Car Online pre Top Dollar - CarSoup

Niektoré možnosti umiestnenia vášho vozidla na predaj:

  • Craiglist: Takmer každý aspoň umiestni reklamu na Craigslist v týchto dňoch. Kedysi to bolo zadarmo, ale keď sme predali naše auto, stálo to 5 dolárov na umiestnenie reklamy, takže je to stále nízka cena. Pravdepodobne budete mať nejakú dobrú akciu, ale mali by ste si byť vedomí, že môžete dostať nejaké podivné ľudí, ktorí vás kontaktujú prostredníctvom Craigslistu, a tam môžu byť niektorí podvodníci a nízke ponuky loptičiek. Buď opatrný.
  • Facebook Marketplace: Viac a viac ľudí predáva veci cez Facebook Marketplace a Facebook Skupiny pre svoju miestnu oblasť. Zvážte zoznam vašich vozidiel a potom ich zdieľajte s celou sieťou priateľov – na Facebooku aj na iných sociálnych médiách.
  • CarSoup.com: Úplné zverejnenie, v skutočnosti pracujem v tejto spoločnosti. Je to veľký v našom regióne tu v Minnesote, a to je vlastne tam, kde som nakoniec skončil s predajom vozidla. $ 15-30 predať auto, v závislosti na reklamný balík si vyberiete.
  • AutoTrader: Jeden z väčších online automobilových stránok. Reklamy sa zobrazujú od $ 25-100 v závislosti od balíka.
  • Cars.com: Ďalší z najväčších národných automobilových stránok. Reklamy sa zobrazujú od 0 do 49 USD v závislosti od zvoleného reklamného balíka.
  • CarGurus.com: Výpisy sú bezplatné, ale pri predaji budú stáť 99 USD, takže to nie je super lacné.
  • Predaj aplikácií: Existuje viac a viac predajných aplikácií, ktoré môžete použiť na predaj všetkého od starých detských odevov po ojazdené autá. Vyskúšajte svoje obľúbené miesto vo vašej oblasti. Niektoré sú zadarmo, niektoré poplatky.

Veci, ktoré treba zahrnúť do vašej reklamy

Pri umiestňovaní vašej reklamy online existujú niektoré veci, ktoré si budete chcieť zapamätať, aby ste ich zahrnuli do reklamy, aby ste kupujúcim poskytli presne to, čo hľadajú.

  • Podrobný opis vozidla: Čím viac podrobností uvediete vo svojej reklame o vlastnostiach a stave vášho vozidla, tým účinnejšie to bude. Plus to bude vás od odpovede na príliš veľa otázok z trochu záujem potenciálnych kupcov.
  • Fotografie a veľa z nichVezmite veľa fotografií z vášho vozidla, ako som už spomenul, a uistite sa, že obsahuje toľko stránok, koľko chcete používať. Obrázky stoja za tisíc slov.
  • Uveďte realistickú dopytovú cenu: Uistite sa, že zoznam dopyt cena, ktorá je založená na vašom výskume, a to bude spravodlivá cena. Mnohé zoznamy lokalít bude hovoriť, či cena je "veľký", "dobrý obchod", "spravodlivý obchod" alebo predražené, takže sa uistite, že ste opatrní pri zaraďovaní vašej ceny – a vedieť, ako to ukáže. Niektoré stránky dávajú možnosť, aby zoznam vôbec vôbec a aby ľudia volať za cenu. Neodporúčal by som to robiť.
  • Vysvetlite, prečo predávate auto: Toto je bežná otázka kupujúceho, takže sa oplatí povedať, prečo ho predávate. Pre nás sme predávali auto, pretože sme si kúpili väčšiu pre našu rastúcu rodinu.
  • Zvýraznite nízky počet najazdených kilometrovAk má vozidlo menej kilometrov ako priemerné autá daného roku / značky / modelu, uveďte to v reklame a prečo je tak nízke.
  • Zvýraznite všetky doplnky, doplnky alebo špeciálne funkcie: Ak má vozidlo všetky vlastnosti, ktoré ho odlišujú od iných podobných vozidiel, uveďte ich. Pre naše auto mal vlečný balík, strešný nosič a vlečný balíček, takže SUV mohol byť ťahaný za RV. Všetci ju odlišovali od ostatných vozidiel.
  • Záznamy o údržbe a servise zmienPorozprávajte sa o tom, čo ste urobili s vozidlom, aby ste ho udržali, spomeňte na všetky brzdové úlohy, výmenu oleja, zakúpené nové pneumatiky alebo údržbu akéhokoľvek druhu, ktorý ste urobili. Uveďte, že máte k dispozícii záznamy o údržbe.
  • Dajte čestné posúdenie skutočného stavu vozidla: Hoci by sa mohlo zdať ako zlý nápad vymenovať akékoľvek problémy, ktoré má auto predtým, ako sa niekto na to pozrie, z dlhodobého hľadiska vám to ušetrí problémy a čas ľudí, ktorí nebudú mať záujem, keď uvidia problém , Ak má na dvernom paneli trochu hrdze, spomeňte to.
  • Zverejniť akékoľvek problémy: Ak má vozidlo problémy s prevodom alebo potrebuje nové pneumatiky, uveďte to v reklame a zodpovedajúcim spôsobom aktualizujte svoju cenu.
  • Nastavte si rokovacie podmienky: Uistite sa, že ste v reklame jasne uviedli, či je cena pevná, či je obchodovateľná, alebo či využijete najlepšiu ponuku.
  • Definujte prijateľné typy platieb: Dajte ľuďom vedieť dopredu, akú formu platby budete akceptovať. Pre nás to znamenalo, že budeme prijímať iba hotovosť. Uistite sa, že neberiete osobné kontroly a overte si, že všetky overené šeky z banky sú pred ich prijatím dôveryhodné.

Po umiestnení reklám online je dôležité zabezpečiť, aby sa všetky vaše reklamy aktualizovali. Ak vykonáte zmeny cien / fotografií / atď., Vykonajte zmenu vo všetkých reklamách. Nechcete mať svoje auto uvedené na nižšej cene na jednej stránke a vyššiu cenu na inom mieste. Uistite sa, že sú všetky aktualizované.

Problémy, ktoré idú spolu s predajom vášho auta súkromne

Existuje dôvod, prečo sa veľa ľudí vzdáva predaja svojich áut on-line, môže to byť nepríjemné riešenie všetkých telefónnych hovorov, e-mailov a textov. Okrem toho, niektorí ľudia sú proste divní.

Akonáhle sme reklamy na naše SUV na Craigslist a CarSoup, sme začali prijímať e-maily takmer okamžite. Prvý deň sme mali 3-4 emaily. Odpovedali sme na tieto e-maily a do jedného dňa sme prišli a pozreli sa na auto. Jedna osoba nám povedala, že naše auto je ich druhým najobľúbenejším, a že ak by predajca nepokračoval v cene na prvom favorite, kúpili by naše. Zdá sa, že predajca kňučal. Druhý sa pozrel na auto pre príbuzného a povedal, že sa s nimi vrátia, ale nikdy sa nevrátili.

Chodili sme tam a tam s ľuďmi na niekoľko najbližších dní alebo tak, s niekoľkými ďalšími ľuďmi, ktorí prišli pozrieť na auto. Jedna osoba nemala rád farbu auta (nemohli to vidieť na obrázkoch?), Zatiaľ čo inému sa nepáčilo, že vlečné zariadenie, ktoré sme nikdy nepoužili, bolo mierne hrdzavé.

Nakoniec, po týždni alebo tak sme sa rozhodli znížiť cenu na 9999 dolárov. Keď sme znížili cenu, museli sme začať prichádzať do nového súboru kupujúcich na "pod 10 000 dolárov" vyhľadávanie na stránkach, a počas niekoľkých dní sme mali kupujúci test jazdy a zamilovať sa do vozidla. Súhlasil so zaplatením plnej ceny za vozidlo v hotovosti.

ako predať svoje auto - problémy predaja súkromne

Aj keď sme boli schopní predať SUV skôr, ak by sme boli flexibilnejší na našej cene, mali sme čas na našej strane a neponáhľali sa predávať. Kvôli tomu sa nám podarilo dostať to, v čo sme dúfali, a viac, než by sme uviedli na cenových stránkach.

Dokončenie predaja: Veci na zapamätanie

Pri predaji auta on-line existuje pomerne málo vecí, ktoré majú byť opatrní pri pokuse o dokončenie predaja.

  • Skúšobné jazdy – uistite sa, že majú licenciu a poistenie: Keď niekto príde pozrieť sa na vozidlo a chce urobiť testovaciu jazdu, uistite sa, že dostanete kópiu vodičského preukazu (aby ste sa uistili, že ho máte) a ich poistnú kartu. Len by som si ich zobrala a vymazala z môjho telefónu neskôr, ak by všetko šlo dobre. Tiež choďte spolu s ľuďmi na testovacej jazde, môžete im pomôcť viesť ich na dobrej ceste, aby ste vyskúšali vozidlo, a uistite sa, že nie sú príliš dlho.ako predať svoje auto - dokončenie predaja
  • Buďte otvorení na prehliadku vozidlaNiektorí ľudia budú chcieť nechať si vozidlo skontrolovať predtým, ako si ho kúpia. Buďte ochotní sa s nimi stretnúť v tesnej blízkosti, aby ste mohli vykonať inšpekciu.
  • Ak ste pevne na cene, uistite sa, že ste ju uviedli v reklame: Boli sme pevne na našej cene a neboli sme naozaj otvorení rokovaniu, takže sme to dali do reklamy. Pravdepodobne to znamenalo, že sme vynechali niektorých kupujúcich, ale s tým sme boli v poriadku. Niektorí ľudia sa stále snažili dohadovať.
  • Buďte opatrní, aké typy platieb prijímateVäčšina ľudí povie, že bude akceptovať iba pokladničný šek alebo hotovosť. Rozhodli sme sa prijať iba hotovosť. Pravdepodobne najlepším spôsobom, ako to urobiť, je stretnúť sa s osobou v ich banke, a môžete byť prítomní, keď sa peniaze počítajú – a budete mať istotu, že peniaze nie sú falzifikáty. Stretli sme sa s kupujúcim v banke a uložili peniaze po tom, čo to pokladník skontroloval.
  • Vyplňte kúpnu zmluvu: Mnoho utajovaných stránok bude mať k dispozícii predajný účet, ktorý môžete vyplniť po uskutočnení predaja s informáciami a informáciami kupujúceho. Urobili sme to cez CarSoup a vytlačili kópiu pre nás a pre kupujúceho.
  • Po prijatí platby sa uistite, že ste okamžite previedli názov, aby ste obmedzili zodpovednosť: Potom, čo kupujúci zaplatil za auto v banke, sme šli priamo do DMV a čakal v rade previesť titul hneď. Niektorí ľudia povedia, že ste v poriadku, aby ste jednoducho vyplnili názov a podpísali ho kupujúcemu bez toho, aby ste tento krok vykonali. Ale počul som hororový príbeh môjho tchána, ako raz predal auto a nešiel do DMV, práve podpísal titul. Kupujúci nepredložil prevod titulu hneď, a potom šiel a dostal veľa parkovacích lístkov. Môj tchán ich musel zaplatiť. Lepšie bezpečné, ako je ľúto, okamžite ho preneste. Ak predávate auto, ktoré má na to ešte pôžičku, tento krok môže byť o niečo zložitejší, a môže prijať ďalšie kroky na získanie záložného práva a podpísaného titulu z banky.
  • Overte si, či sú potrebné ďalšie papierovanie: Pozrite sa do zákonov svojho štátu a zistite, či existujú ďalšie veci, ktoré musíte urobiť, pokiaľ ide o podanie so štátom, odstránenie starých ŠPZ pred prevodom vlastníctva, alebo čokoľvek iné.

Predaj našich vozidiel pre viac ako sme dúfali

Boli sme schopní predať naše vozidlo v priebehu niekoľkých týždňov od jeho zaradenia na predaj. Prišli sme na to, čo auto stránky povedal, že SUV stojí za to, a potom sme overili, čo skutoční vlastníci predávali svoje vozidlá pre. Zistili sme, že by sme ho mohli vymenovať za viac, ako uviedli cenové stránky.

V konečnom dôsledku sme dostali obchodnú ponuku pre naše CR-V za približne 7 000 USD, a keď sa všetko povedalo a urobilo, predali sme ho za takmer 10.000 dolárov. To je rozdiel takmer 3000 $!

Čo sme dali do úsilia predať vozidlo?

Zaplatili sme asi 35 dolárov za auto záznamy, 100 dolárov, aby auto podrobne, a dáme do niekoľkých hodín ukázať auto ľuďom, dostať platbu a previesť titul. Hovorím, že to stálo za to minimálne úsilie.

Ak sa teda vydáte cestou, ktorou sa snažíte zistiť, či by ste mali predať svoje vlastné auto, alebo ho len obchodovať, môj návrh je tento.

Urob si domácu úlohu.

Zistite, čo autá stránky hovoria, že vaše auto stojí za to, a to, čo ľudia vlastne snaží predať. Zistite, či je vaše konkrétne vozidlo žiaduce, a ak si myslíte, že bude predávať relatívne rýchlo za cenu, ktorá je lepšia ako obchodná hodnota. Šance sú, môžete si vziať domov oveľa viac peňazí len predajom vozidla sami.

Majte svoje vlastné tipy na maximalizáciu svojich výnosov pri predaji auta? Povedzte nám to v komentároch!