Ako otvoriť nezávislý kníhkupectvo



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Ukážka nového roka, kniha New You books v Prologue Bookshop v Columbuse, Ohio, ktorá sa otvorila v novembri 2018Prologue Bookshop Facebook stránku

Čo potrebuje na otvorenie kníhkupectva? Je to tak jednoduché ako jednoducho milujúce knihy? (Upozornenie o spoilerovi: nie) Niektorí si však vyberajú krok v literárnom podnikaní, často ako prvé obchodné úsilie. Americká knižná asociácia na svojom výročnom stretnutí v roku 2018 uviedla, že tam bolo 1835 členských kníhkupectví, čo predstavuje nárast o štyri percentá od roku 2017.

Ak chcete zistiť, ako prejsť od myšlienky k realite, Forbes.com požiadala majiteľov štyroch nedávno otvorených nezávislých kníhkupectví o ich cestu k tomu, aby sa stali kníhkupcami.

Skúsenosti s kníhkupectvom sú užitočné, ale nie sú potrebné

Mnohí majitelia kníhkupectva majú predchádzajúce skúsenosti s kníhkupectvom, ako je to v prípade Alsace Walentine, majiteľa knihy Knihy Tombolo v Petrohrade na Floride. Walentine zastávala viac ako 16 rokov v Malaprop's Bookstore Caf & eacute; v Asheville v Severnej Karolíne, pracujúc od baristy až po manažéra udalostí.

Na druhej strane Dan Webster, majiteľ spoločnosti Prologue Bookshop v Columbuse, Ohio, ktorý sa začal minulý mesiac, pochádza z kariéry v oblasti softvérového inžinierstva. "Rád by som s kamarátmi rozprával o otvorení kníhkupectva v dôchodku," povedal Webster.

Koľko stojí za otvorenie kníhkupectva

Koľko kapitálu budete musieť zvýšiť, bude závisieť od viacerých faktorov, ale dve hlavné náklady pravdepodobne budú nájomné a inventár. Miranda Atkins, majiteľka Malá kniha v Ooltewah v štáte Tennessee dokázala otvoriť svoj obchod v októbri 2018 po dvoch mesiacoch s pôžičkou vo výške 37 000 dolárov z federálnej úverovej únie v Tennessee Valley, ktorá financovala svoj počiatočný inventár, stavbu a označenie.

Walentine a jej manželka zarobili 2 000 dolárov za účelom financovania svojho počiatočného podniku, čo je 100-štvorcový stôl spoluvlastníckeho obchodného domu, ktorý je otvorený pre deti v decembri 2017. Väčšina tohto počiatočného financovania smerovala do inventára, zatiaľ čo " milujúci ľudia ". Po umiestnení do dvoch dočasných popupov, Walentine teraz ponúka odovzdávanie kníh a partnerov s miestnymi firmami pre udalosti. Odporúča popup cestu k niekomu, kto uvažuje o tom, že sa dostane do vlastníctva kníhkupectva. "Pestovanie silného základu pred otvorením tehál a malty je kľúčové, pretože náš budúci úspech závisí od symbiotického vzťahu s našimi zákazníkmi," povedal Walentine.

Walentine má v úmysle vyčleniť na výstavbu murovaného nábytku, ktorý odhaduje, že bude stáť 200 000 dolárov, čo je stratégia, ktorú ostatné kníhkupectvá, ako napr. Krátke príbehy Bookshop & amp; Komunitný rozbočovač a čoskoro otvoriť Lark & ​​amp; Sovietsky kníhkupectvá úspešne používali (a niektorí zvykli pokračovať v prevádzke).

Sabrina Dax, ktorý pracoval s klientmi na kampaniach Kickstarter v rozmedzí od 10 000 do viac ako 600 000 dolárov vrátane jedného pre romantiku v kníhkupectve Ripped Bodice, povedal, že crowdfunding nie je správny pre každé kníhkupectvo, ale môže to byť úspešná cesta financovania. "Dáva zmysel pre kníhkupectvo, aby spustili kampaň pre verejnosť, ak je komunita pre vaše knihy v obchode aktívna on-line," povedal Dax pre Forbes.com. "Príjmy v spoločnosti Kickstarter sú napríklad ovplyvnené účasťou na platformách sociálnych médií, takže nezabudnite premýšľať o vašom publiku a vyhodnotiť úroveň ich angažovanosti s týmito platformami pred spustením kampane."

Miesto, miesto, miesto

Webster povedal, že výber sídla a maloobchodného miesta pre jeho kníhkupectvo bol životne dôležitý a časovo náročný. "Najdôležitejšie bolo byť na správnom mieste. V podstate to bola jediná vec, ktorú som neskôr nemohol upraviť, "poznamenal. "Pravdepodobne polovica celoročného prípravného procesu bola vynaložená na vyhľadávanie miest, rozhovorov s prenajímateľmi a realitnými agentmi a nakoniec rokovaním a podpísaním nájomného."

Webster veril, že pretože mestá ako San Francisco podporovali množstvo kníhkupectiev, zatiaľ čo v Columbuse dokázal počítať ich čísla "na jednej strane", miesto bolo zrelé na otvorenie Prologu. "Krátka severná umelecká oblasť je konkrétne jedným z hlavných nákupných destinácií v centrálnom Ohiu a majitelia a spotrebitelia podnikov dúfali, že sa kníhkupectvo bude pohybovať roky."

Atkins si vybrala Ooltewah, pretože tam žije a vidí rozdiel na spotrebiteľskom trhu. "Ooletwah rastie tak rýchlo, ale stále nemáme vlastný kníhkupectvo. Chcel som niečo, kde by ľudia mohli prichádzať a prehliadať, dotýkať sa a cítiť fyzickú knihu, sedieť a čítať, stretávať sa s priateľmi a nájsť knihu, s ktorou chcú stráviť svoj víkend. "

Pre Ally Kirkpatrick, majiteľ spoločnosti Staromestské knihy v Alexandrii vo Virgínii, jej miesto predstavovalo návrat do svojho rodného mesta a spôsob plnenia potrieb zákazníkov v okolí. Pripomenula si nakupovanie v knihách a záznamoch spoločnosti Olsson, ktoré sa skončili v roku 2008; aktuálna poloha svojho obchodu je naproti tomu na ulici.

Keď pracovná sila jej manželky vyžadovala prechod na Floridu, Walentine zistila, že Petrohrad je "úrodnou pôdou pre indickú knihkupectvo zameranú na udalosti" kvôli zmiešaniu "vzdelaných Millennialov, Gen X a Baby Boomers" a podpory pre umenie. Mala poradenský pohľad na indexy spotrebiteľských výdavkov poštovým smerovým číslom, aby zabezpečila, že "dopyt po knihách prekračuje ponuku kníh" v danej oblasti.

načasovanie

Kirkpatrick trval desať mesiacov od svojich prvých krokov k otvoreniu svojho obchodu v Small Business v sobotu 24. novembra. Po náčrte myšlienok, návšteve iných nezávislých kníhkupectví a "prezrádzanie o obchode, aby zistili, či to bolo to, čo som naozaj chcel sledovať," ona rozhodla, že sa stane realitou. "Pridal som sa do americkej asociácie kníhkupectví a začal som pracovať s návrhárom na webových stránkach. Mám obchodný plán a financie spolu s pomocou poradcu na Centrum rozvoja malých podnikov v Alexandrii. "

Tento krok, povedal Kirkpatrick, "urýchlil spustenie obchodu. Nechcel som plánovať otvorenie v roku 2018, ale pripojili ma k pop-up programu Alexandra Economic Development Partnership, ktorý ma predstavil môjmu prenajímateľovi. "V súčasnosti má šesťmesačnú lízing, o ktorej sa domnieva, že je" ideálna na testovanie vody pred podpísaním dlhšieho obchodného prenájmu. "

Výzvy a výhody spúšťania kníhkupectva na tehly a malty

Na otázku o ich najväčších výzvach majitelia kníhkupectiev citovali všetko, od napísania podnikateľského plánu až po propagáciu udalostí a záujemcov a v prípade Kirkpatricka "vyloženie, ručné prijímanie a vykladanie tisíc kníh sami".

"Veľa problémov pochádza z toho, že nevieme, čo očakávať," povedal Webster. "To spôsobilo chyby a oneskorenia, takže musíte byť schopní prispôsobiť sa a byť flexibilný. Udržiavanie všetkých pohyblivých kusov v línii je vždy výzvou. Na vás je veľký tlak a musíte to dodať. "

Amazonský prízrak však nebol takou prekážkou, ako by sa dalo očakávať. "Predávam ten istý produkt ako mnoho online predajcov, ale s inou skúsenosťou," vysvetlil Kirkpatrick. "Mojou výhodou je, že moja predajňa je spoločenský priestor, kde sa čitatelia môžu stretávať, objavovať nové nápady, nové knihy a oslavovať svoju miestnu komunitu."

Webster zopakoval túto náladu. "Pre knihy majú ľudia na seba veľmi silné pocity takým spôsobom, ako to nevedia pre väčšinu iných druhov zábavy," vysvetlil. "Existuje emočná hodnota mnohých ľudí, ktorí majú fyzickú knihu. Spojenia, ktoré môžete dosiahnuť prostredníctvom dobrého odporúčania knihy, môžu dlho rezonovať. "

Prvá živá udalosť Knihy Starého múru, panelová diskusia o antológii Kelly Jensena pre duševné zdravie (Ne) Zavolaj mi Crazy, vytiahol stojaci miestnosť len davu v obchodnom treťom dni otvorenia. "Bolo to naozaj v pohybe mať dôležitú, osobnú diskusiu, fyzické zhromaždenie; nemôžete to urobiť on-line. & nbsp; Zásobníky & nbsp; sú miesta, kde sa ľudia môžu pripojiť. Ide o skúsenosti, ktoré prinášajú ľudí dohromady. A myslím si, že prvá udalosť bola obrovským úspechom, pretože sme to spravili, "povedal Kirkpatrick.

Rady pre ctižiadostivých kníhkupcov

Všetci štyria majitelia kníhkupectiev uviedli svojich kolegov v komunite tvorcov kníh ako vynikajúce zdroje pre štúdium o tomto odvetví. "Najsilnejšia rada, ktorú mi poskytli najvýhodnejšie a trvalé kníhkupectvá po celej krajine, je kúpiť si budovu," povedala Walentine knihy Tombolo Books. "Ďalšou najlepšou možnosťou je nájsť filantropického prenajímateľa, ktorý chápe, že ak chcete uspieť, potrebujete cenovo dostupné nájomné. Vyjednávajte o percentuálnom prenájme, aby ste získali určitú bezpečnosť a predvídateľnosť a zabezpečili, že váš prenajímateľ má v srdci tvoje najlepšie záujmy. "

Pre spoločnosť Webster je rozhodujúca priorita potrieb zákazníkov. "Niektoré z najlepších rád som dostal, bolo poskytnúť výnimočnú skúsenosť zákazníkov," vysvetlil. "Ak ste ľahostajní a nestaráte sa o svojich zákazníkov a vašu komunitu, existujú už iné kníhkupectvá a aplikácie, ktoré môžu použiť na zakúpenie kníh. Poskytovaním skvelých služieb sa oddeľujete. "

Online poradenstvo môže mať tiež silný vplyv. "Získal som najlepšie a najužitočnejšie rady od indie kníhkupcov na Facebooku," poznamenal Atkins Little Bookish. "[They] zdieľať nápady a odpovedať na otázky položené inými predajcami, čokoľvek, od najlepšieho miesta k objednanému dokladu o príjme, ako zvládnuť lepkavé situácie so zákazníkmi alebo distribútormi. "

Pokiaľ ide o jej vlastnú radu k aspirujúcim majiteľom kníhkupectva, Atkins zdôraznil, že chcú otvoriť obchod nie je dosť; musíte tiež urobiť potenciálnych zákazníkov, ktorí vás chcú aj v komunite. Vyzýva ostatných, ktorí zvažujú túto cestu, aby sa opýtali, čo môžu ponúknuť, čo bude jedinečné pre váš obchod. "Chcete, aby vaši zákazníci mali dôvod prísť k vám na väčší, potenciálne lacnejší zdroj," povedal Atkins. "Budete potrebovať, aby videli hodnotu v podpore miestneho podniku, a budete ich musieť zamilovať do svojho obchodu, aby sa chceli vrátiť znova a znova."

">

Ukážka nového roka, kniha New You books v Prologue Bookshop v Columbuse, Ohio, ktorá sa otvorila v novembri 2018Prologue Bookshop Facebook stránku

Čo potrebuje na otvorenie kníhkupectva? Je to tak jednoduché ako jednoducho milujúce knihy? (Upozornenie o spoilerovi: nie) Niektorí si však vyberajú krok v literárnom podnikaní, často ako prvé obchodné úsilie. Americká asociácia kníhkupectví uviedla na svojom výročnom stretnutí v roku 2018, že tam bolo 1835 členských kníhkupectví, čo predstavuje nárast o štyri percentá od roku 2017.

Ak chcete zistiť, ako prejsť od myšlienky k realite, Forbes.com požiadala majiteľov štyroch nedávno otvorených nezávislých kníhkupectví o ich cestu k tomu, aby sa stali kníhkupcami.

Skúsenosti s kníhkupectvom sú užitočné, ale nie sú potrebné

Mnohí majitelia kníhkupectva majú predchádzajúce skúsenosti s kníhkupectvom, ako je to v prípade Alsace Walentine, majiteľa knihy Knihy Tombolo v Petrohrade na Floride. Walentine zastávala viac ako 16 rokov v Malaprop's Bookstore Café v Asheville v Severnej Karolíne a pracuje od manažéra baristi až po udalosti.

Na druhej strane Dan Webster, majiteľ spoločnosti Prologue Bookshop v Columbuse, Ohio, ktorý sa začal minulý mesiac, pochádza z kariéry v oblasti softvérového inžinierstva. "Rád by som s kamarátmi rozprával o otvorení kníhkupectva v dôchodku," povedal Webster.

Koľko stojí za otvorenie kníhkupectva

Koľko kapitálu budete musieť zvýšiť, bude závisieť od viacerých faktorov, ale dve hlavné náklady pravdepodobne budú nájomné a inventár. Miranda Atkins, majiteľka Malá kniha v Ooltewah v štáte Tennessee dokázala otvoriť svoj obchod v októbri 2018 po dvoch mesiacoch s pôžičkou vo výške 37 000 dolárov z federálnej úverovej únie v Tennessee Valley, ktorá financovala svoj počiatočný inventár, stavbu a označenie.

Walentine a jej manželka zarobili 2 000 dolárov za účelom financovania svojho počiatočného podniku, čo je 100-štvorcový stôl spoluvlastníckeho obchodného domu, ktorý je otvorený pre deti v decembri 2017. Väčšina tohto počiatočného financovania smerovala do inventára, zatiaľ čo " milujúci ľudia ". Po umiestnení do dvoch dočasných popupov, Walentine teraz ponúka odovzdávanie kníh a partnerov s miestnymi firmami pre udalosti. Odporúča popup cestu k niekomu, kto uvažuje o tom, že sa dostane do vlastníctva kníhkupectva. "Pestovanie silného základu pred otvorením tehál a malty je kľúčové, pretože náš budúci úspech závisí od symbiotického vzťahu s našimi zákazníkmi," povedal Walentine.

Walentine má v pláne vyčleniť priestor, aby mohla otvoriť obchod s tehál a maltou, ktorú odhaduje, že bude stáť 200 000 dolárov, stratégiu, ktorú úspešne využili iné kníhkupectvá ako knihkupectvo Short Stories Bookshop a komunitné centrum a čoskoro otvorené kníhkupectvá Lark & ​​Owl používali na pokračovanie v prevádzke).

Sabrina Dax, ktorý spolupracoval s klientmi na kampaniach Kickstarter v rozmedzí od 10 000 do viac ako 600 000 dolárov vrátane jedného pre románsku kníhkupectvo The Ripped Bodice, povedal, že crowdfunding nie je správny pre každé kníhkupectvo, ale môže byť úspešnou cestou financovania. "Dáva zmysel pre kníhkupectvo, aby spustili kampaň pre verejnosť, ak je komunita pre vaše knihy v obchode aktívna on-line," povedal Dax pre Forbes.com. "Príjmy z Kickstarteru sú napríklad ovplyvnené účasťou na platformách sociálnych médií. Preto nezabudnite premýšľať o vašom publiku a vyhodnotiť úroveň ich angažovanosti s týmito platformami pred spustením kampane."

Miesto, miesto, miesto

Webster povedal, že výber sídla a maloobchodného miesta pre jeho kníhkupectvo bol životne dôležitý a časovo náročný. "Najdôležitejšie bolo byť na správnom mieste. V podstate to bola jediná vec, ktorú som neskôr nemohol upraviť, "poznamenal. "Pravdepodobne polovica celoročného prípravného procesu bola vynaložená na vyhľadávanie miest, rozhovorov s prenajímateľmi a realitnými agentmi a nakoniec rokovaním a podpísaním nájomného."

Webster veril, že pretože mestá ako San Francisco podporovali množstvo kníhkupectiev, zatiaľ čo v Columbuse dokázal počítať ich čísla "na jednej strane", miesto bolo zrelé na otvorenie Prologu. "Krátka severná umelecká oblasť je konkrétne jedným z hlavných nákupných destinácií v centrálnom Ohiu a majitelia a spotrebitelia podnikov dúfali, že sa kníhkupectvo bude pohybovať roky."

Atkins si vybrala Ooltewah, pretože tam žije a vidí rozdiel na spotrebiteľskom trhu. "Ooletwah rastie tak rýchlo, ale stále nemáme vlastný kníhkupectvo. Chcel som niečo, kde by ľudia mohli prichádzať a prehliadať, dotýkať sa a cítiť fyzickú knihu, sedieť a čítať, stretávať sa s priateľmi a nájsť knihu, s ktorou chcú stráviť svoj víkend. "

Pre Ally Kirkpatrick, majiteľa starých mestských kníh v Alexandrii vo Virgínii, jej miesto predstavovalo návrat do svojho rodného mesta a spôsob plnenia potrieb zákazníkov v okolí. Pripomenula si nakupovanie v knihách a záznamoch spoločnosti Olsson, ktoré sa skončili v roku 2008; aktuálna poloha svojho obchodu je naproti tomu na ulici.

Keď pracovná sila jej manželky vyžadovala prechod na Floridu, Walentine zistila, že Petrohrad je "úrodnou pôdou pre indickú knihkupectvo zameranú na udalosti" kvôli zmiešaniu "vzdelaných Millennialov, Gen X a Baby Boomers" a podpory pre umenie. Mala poradenský pohľad na indexy spotrebiteľských výdavkov poštovým smerovým číslom, aby zabezpečila, že "dopyt po knihách prekračuje ponuku kníh" v danej oblasti.

načasovanie

Kirkpatrick trval desať mesiacov od svojich prvých krokov k otvoreniu svojho obchodu v Small Business v sobotu 24. novembra. Po náčrte myšlienok, návšteve iných nezávislých kníhkupectví a "prezrádzanie o obchode, aby zistili, či to bolo to, čo som naozaj chcel sledovať," ona rozhodla, že sa stane realitou. "Pridal som sa do americkej asociácie kníhkupectví a začal som pracovať s návrhárom na webových stránkach. Dostal som obchodný plán a financie spolu s pomocou poradcu v Alexandrijskom Small Business Development Centre. "

Tento krok, povedal Kirkpatrick, "urýchlil spustenie obchodu. Nechcel som plánovať otvorenie v roku 2018, ale pripojili ma k pop-up programu Alexandra Economic Development Partnership, ktorý ma predstavil môjmu prenajímateľovi. "V súčasnosti má šesťmesačnú lízing, o ktorej sa domnieva, že je" ideálna na testovanie vody pred podpísaním dlhšieho obchodného prenájmu. "

Výzvy a výhody spúšťania kníhkupectva na tehly a malty

Na otázku o ich najväčších výzvach majitelia kníhkupectiev citovali všetko, od napísania podnikateľského plánu až po propagáciu udalostí a záujemcov a v prípade Kirkpatricka "vyloženie, ručné prijímanie a vykladanie tisíc kníh sami".

"Veľa problémov pochádza z toho, že nevieme, čo očakávať," povedal Webster. "To spôsobilo chyby a oneskorenia, takže musíte byť schopní prispôsobiť sa a byť flexibilný. Udržiavanie všetkých pohyblivých kusov v línii je vždy výzvou. Na vás je veľký tlak a musíte to dodať. "

Amazonský prízrak však nebol takou prekážkou, ako by sa dalo očakávať. "Predávam ten istý produkt ako mnoho online predajcov, ale s inou skúsenosťou," vysvetlil Kirkpatrick. "Mojou výhodou je, že moja predajňa je spoločenský priestor, kde sa čitatelia môžu stretávať, objavovať nové nápady, nové knihy a oslavovať svoju miestnu komunitu."

Webster zopakoval túto náladu. "Pre knihy majú ľudia na seba veľmi silné pocity takým spôsobom, ako to nevedia pre väčšinu iných druhov zábavy," vysvetlil. "Existuje emočná hodnota mnohých ľudí, ktorí majú fyzickú knihu. Spojenia, ktoré môžete dosiahnuť prostredníctvom dobrého odporúčania knihy, môžu dlho rezonovať. "

Prvá živá udalosť Knihy Starého múru, panelová diskusia o antológii Kelly Jensena pre duševné zdravie (Ne) Zavolaj mi Crazy, vytiahol stojaci miestnosť len davu v obchodnom treťom dni otvorenia. "Bolo to naozaj v pohybe mať dôležitú, osobnú diskusiu, fyzické zhromaždenie; to nemôžete dostať online. Kníhkupectvá sú miesta, kde sa ľudia môžu pripojiť. Ide o skúsenosti, ktoré prinášajú ľudí dohromady. A myslím si, že prvá udalosť bola obrovským úspechom, pretože sme to spravili, "povedal Kirkpatrick.

Rady pre ctižiadostivých kníhkupcov

Všetci štyria majitelia kníhkupectiev uviedli svojich kolegov v komunite tvorcov kníh ako vynikajúce zdroje pre štúdium o tomto odvetví. "Najsilnejšia rada, ktorú mi poskytli najvýhodnejšie a trvalé kníhkupectvá po celej krajine, je kúpiť si budovu," povedala Walentine knihy Tombolo Books. "Ďalšou najlepšou možnosťou je nájsť filantropického prenajímateľa, ktorý chápe, že ak chcete uspieť, potrebujete cenovo dostupné nájomné. Vyjednávajte o percentuálnom prenájme, aby ste získali určitú bezpečnosť a predvídateľnosť a zabezpečili, že váš prenajímateľ má v srdci tvoje najlepšie záujmy. "

Pre spoločnosť Webster je rozhodujúca priorita potrieb zákazníkov. "Niektoré z najlepších rád som dostal, bolo poskytnúť výnimočnú skúsenosť zákazníkov," vysvetlil. "Ak ste ľahostajní a nestaráte sa o svojich zákazníkov a vašu komunitu, existujú už iné kníhkupectvá a aplikácie, ktoré môžu použiť na zakúpenie kníh. Poskytovaním skvelých služieb sa oddeľujete. "

Online poradenstvo môže mať tiež silný vplyv. "Získal som najlepšie a najužitočnejšie rady od indie kníhkupcov na Facebooku," poznamenal Atkins Little Bookish. "[They] zdieľať nápady a odpovedať na otázky položené inými predajcami, čokoľvek, od najlepšieho miesta k objednanému dokladu o príjme, ako zvládnuť lepkavé situácie so zákazníkmi alebo distribútormi. "

Pokiaľ ide o jej vlastnú radu k aspirujúcim majiteľom kníhkupectva, Atkins zdôraznil, že chcú otvoriť obchod nie je dosť; musíte tiež urobiť potenciálnych zákazníkov, ktorí vás chcú aj v komunite. Vyzýva ostatných, ktorí zvažujú túto cestu, aby sa opýtali, čo môžu ponúknuť, čo bude jedinečné pre váš obchod. "Chcete, aby vaši zákazníci mali dôvod prísť k vám na väčší, potenciálne lacnejší zdroj," povedal Atkins. "Budete potrebovať, aby videli hodnotu v podpore miestneho podniku, a budete ich musieť zamilovať do svojho obchodu, aby sa chceli vrátiť znova a znova."