Ako odpovedať na otázku o mzdách v súvislosti s online žiadosťami o zamestnanie – a na ďalšie bežné otázky týkajúce sa vyjednávania o zamestnaní



<div _ngcontent-c17 = "" insidehtml = "

Práve včas na Deň veteránov som viedol a rokovací workshop pre vojenských veteránov a manželky, ktoré organizuje American Corporate Partnes, ACP je národná nezisková organizácia, ktorá ponúka širokú škálu kariérnych možností pre veteránov a vojenských manželov, preto sa oplatí vyskúšať! Tu je päť otázok pri rokovaniach o hľadaní zamestnania, ktoré sa týkajú vojenských aj nevojenských uchádzačov o zamestnanie:

1 – Ako sa zameriavate na online aplikácie, ktoré vyžadujú dolárovú číslicu a nedochádza k vylúčeniu?

Získanie mzdovej otázky tak skoro v procese prijímania do zamestnania je jedným z dôvodov, prečo sa vyhnúť online aplikáciám, ak im môžete pomôcť. Je ťažké dať požadovaný plat, keď o práci veľa neviete. Požadovaný plat by mal byť vždy o práci, ktorú máte po ruke, nie o tom, čo ste predtým robili, o tom, čo chcete urobiť, dokonca aj o tom, čo si myslíte, že si zaslúžite.

Preto sa, ak je to možné, pokúste sa obrátiť na niekoho a dostať šancu hovoriť s ľuďmi, aby ste sa dozvedeli viac podrobností o práci, skôr ako navrhnete plat. Niekedy však nemáte žiadne spojenie so spoločnosťou a chcete sa prihlásiť skôr, ako sa použije príliš veľa ďalších. Najprv sa presvedčte, či môžete otázku jednoducho preskočiť alebo napísať textovú odpoveď (napríklad „zodpovedajúca úlohám“). Ak nie, zadajte nezmyselné číslo, ako napríklad $ 1, aby ste sa mohli pohybovať okolo otázky. Ak vás v prvom rozhovore požiadajú o odpoveď vo výške 1 USD, môžete uviesť, že pred odhadom primeraného platu sa musíte dozvedieť viac o pracovnej sile.

2 – Ako sa vyhnúť tomu, aby ste sa počas prvého pohovoru zmienili o rozsahu platov?

Pokiaľ ide o prvú otázku, ďalší účastník sa chcel vyhnúť tomu, aby platový rozsah nebol daný, a to nielen v štádiu podania žiadosti, ale aj počas prvého pohovoru. Aj keď súhlasím s tým, že pred uvedením požadovanej mzdy chcete mať čo najviac podrobností o práci, nechcete sa za každú cenu vyhýbať diskusii o mzde. Niektorí náboroví kandidáti nepostupujú vpred s kandidátom, ak nemajú predstavu o cieľovom plate, pretože kandidát môže byť príliš drahý a stráca čas každého. Odmietnutie prerokovať plat vám môže zabrániť v postupe vpred.

Preto sa nechcete vôbec zmieniť o rozsahu platov – jednoducho sa vyhnite zmienke o cieľoch v oblasti odmeňovania príliš skoro. Príliš skoro je to, keď si nie ste istí úlohou. Je príliš skoro na prerokovanie platu, ak ste sa nezaoberali trhom a môžete podceniť alebo nadhodnotiť svoju hodnotu. Z tohto dôvodu by ste teraz mali skúmať platy ešte predtým, ako sa dostanete do situácie pri pohovore. Nechcete, aby vás niekto pripravoval na prerokovanie platu. Vaša nedostatočná pripravenosť je pre vás problém, nie pre zamestnávateľa.

3 – Kedy počas procesu pohovoru začnete rokovať o platu práce?

V ideálnom prípade nespomínajte plat, kým si nie ste istí rozsahom práce. To znamená, že zmienka o mzdovom cieli nie je to isté ako dojednanie platu pre konkrétne zamestnanie. Určite to dá ako východiskový bod číslo alebo rozsah čísel, ale nie ste na to viazaní. Ak sa v priebehu pohovoru dozviete rôzne informácie, ktoré zmenia váš pohľad na primeraný plat pre dané pracovné miesto, môžete stále dohodnúť iný plat.

Nezačínajte však rokovať o plate konkrétneho zamestnania, kým vám zamestnávateľ nedá ponuku alebo nepotvrdí, že sa ponuka zostavuje. Pokiaľ nie ste si vedomí, že vás zamestnávateľ chce, váš hovor o mzdách je hypotetický. Väčšina vašich rozhovorov by sa mala minúť na rozsah a zodpovednosť za prácu, nie na žiadnu časť náhrady (či už ide o plat alebo iný druh náhrady, napríklad bonus, výhody, voľno atď.). Chcete preukázať, že vás zaujíma táto rola a že do nej prispievate, nielen pre vás plat alebo čokoľvek iné.

4 – Ako inak rokujete o pracovných miestach vo verejnom sektore proti súkromnému sektoru?

Keď vyjednávate kompenzáciu konkrétneho zamestnania, váš prístup by sa mal vždy prispôsobiť danému pracovnému miestu, v danej spoločnosti a v tomto odvetví. Zmeňte úlohu a zmeníte kompenzáciu, a tým aj vyjednávanie. Podobne prejdite z verejného sektora do súkromného sektora a vy zmeníte kompenzáciu, a preto, ako by ste sa mali k rokovaniam priblížiť.

Jedným z dôležitých rozdielov medzi pracovnými miestami vo verejnom a súkromnom sektore je to, ako môže byť štruktúra odmeňovania odlišná. Práca v súkromnom sektore môže ponúkať kapitál alebo potenciál na zdieľanie zisku. Tento typ vlastníctva nie je možný pri zamestnaní vo verejnom sektore. S týmto vedomím môžete pri súkromnom zamestnaní, ktoré ponúka vlastný kapitál, platiť nižší základný plat v porovnaní s podobným zamestnaním vo verejnom sektore, ktoré to neponúka. Pochopenie rôznych prvkov, ktoré majú potenciálni zamestnávatelia k dispozícii, vám umožňuje vyjednávať za týchto rôznych podmienok. Rokovania u rôznych zamestnávateľov sa budú líšiť, pretože pre každú príležitosť musíte urobiť prispôsobený výskum, zvážiť rôzne štruktúry odmeňovania pre každú príležitosť a prípadne navrhnúť odlišné podmienky. To platí nielen pre verejný v. Súkromný sektor, ale aj pre začínajúce v. So sídlom spoločnosti alebo spoločnosti v rôznych zemepisných oblastiach. Zmeňte zamestnanie, spoločnosť, odvetvie alebo odvetvie a zmeníte kompenzáciu.

5 – Ako si dohodnete plat, keď sa vraciate naspäť do pozície spoločnosti po tom, ako ste sa niekoľko rokov nezávisle poradili?

Ak vykonávate kariérne zmeny, v tomto prípade by ste mali konzultovať s firmami (ale mohlo by to byť aj jedno odvetvie k inému alebo jedna úloha inému), nemalo by to mať vplyv na kompenzáciu, ktorú dostanete. Prispôsobte kompenzáciu rozsahu práce. Vaše zázemie vám umožňuje pristúpiť k práci alebo nie. Akonáhle ste ten, koho chcú, vaša kompenzácia by mala byť tým, čo má zmysel pre túto prácu, aj keď máte atypické pozadie z dôvodu zmeny v kariére.

To si, samozrejme, vyžaduje, aby ste vedeli, čo má práca platiť. Ak konzultujete už niekoľko rokov, môžete byť mimo dosahu toho, ako vyzerá interná kompenzácia. Aby ste boli in-house, musíte urobiť prieskum aktuálnej kompenzácie vrátane platu, dávok a ďalších výhod.

Vyjednávanie firemnej pozície po konzultácii na chvíľu tiež vyžaduje, aby ste boli pripravení obstáť a rokovať. Ak ste príliš nervózni na to, aby ste sa dostali do vnútropodnikovej pozície a dostali ste sa z poradenstva, mohli by ste sa uspokojiť za menej. Tu môže výskum pomôcť znova – stanovte si vhodný cieľ a nepodceňujte sa. Ak budete mať vo svojom potrubí viac vedúcich pracovných pozícií, pomôže vám to aj pri sebadôvere.


Pamätajte, že môžete rokovať

Presná stratégia alebo prístup k najlepším rokovaniam o pracovnej ponuke sa líšia v závislosti od toho, čo chcete, od pracovnej pozície, kde ste pri rokovaniach a s kým rokujete. Aj tieto všeobecné tipy však ukazujú, že počas vyjednávania môžete podniknúť veľa krokov. Pri určitom výskume a príprave máte vplyv na kompenzáciu, ktorú dostanete.

Počas seminára AKT sme sa venovali ešte ďalším otázkam. V nasledujúcom príspevku odpoviem na päť ďalších rokovacích otázok, tentoraz o riadení kariéry:

  • Ako rokovať o flexibilite
  • Ako znovu rokovať, keď ste prijali roky s nižšou mzdou
  • Ako udržať svoju platovú konkurencieschopnosť po rokoch v rovnakom zamestnaní
  • Ako vyjednávať o spravodlivosti, keď váš šéf hrá obľúbené
  • Ako sa vyjednávanie mení, keď prechádzate zo zamestnanca na vlastníka firmy

">

Práve včas na Deň veteránov som viedol vyjednávací seminár pre vojenské ženy a vojenské manželky, ktorý usporiadala American Corporate Partnes. ACP je národná nezisková organizácia, ktorá ponúka širokú škálu kariérnych možností pre veteránov a vojenských manželov, preto sa oplatí vyskúšať! Tu je päť otázok pri rokovaniach o hľadaní zamestnania, ktoré sa týkajú vojenských aj nevojenských uchádzačov o zamestnanie:

1 – Ako sa zameriavate na online aplikácie, ktoré vyžadujú dolárovú číslicu a nedochádza k vylúčeniu?

Získanie mzdovej otázky tak skoro v procese prijímania do zamestnania je jedným z dôvodov, prečo sa vyhnúť online aplikáciám, ak im môžete pomôcť. Je ťažké dať požadovaný plat, keď o práci veľa neviete. Požadovaný plat by mal byť vždy o práci, ktorú máte po ruke, nie o tom, čo ste predtým robili, o tom, čo chcete urobiť, dokonca aj o tom, čo si podľa vás zaslúži.

Preto sa, ak je to možné, pokúste sa obrátiť na niekoho a dostať šancu hovoriť s ľuďmi, aby ste sa dozvedeli viac podrobností o práci, skôr ako navrhnete plat. Niekedy však nemáte žiadne spojenie so spoločnosťou a chcete sa prihlásiť skôr, ako sa použije príliš veľa ďalších. Najprv sa presvedčte, či môžete otázku jednoducho preskočiť alebo napísať textovú odpoveď (napríklad „zodpovedajúca úlohám“). Ak nie, zadajte nezmyselné číslo, ako napríklad $ 1, aby ste sa mohli pohybovať okolo otázky. Ak vás v prvom rozhovore požiadajú o odpoveď vo výške 1 USD, môžete uviesť, že pred odhadom primeraného platu sa musíte dozvedieť viac o pracovnej sile.

2 – Ako sa vyhnúť tomu, aby ste sa počas prvého pohovoru zmienili o rozsahu platov?

Pokiaľ ide o prvú otázku, ďalší účastník sa chcel vyhnúť tomu, aby platový rozsah nebol daný, a to nielen v štádiu podania žiadosti, ale aj počas prvého pohovoru. Aj keď súhlasím s tým, že pred uvedením požadovanej mzdy chcete mať čo najviac podrobností o práci, nechcete sa za každú cenu vyhýbať diskusii o mzde. Niektorí náboroví kandidáti nepostupujú vpred s kandidátom, ak nemajú predstavu o cieľovom plate, pretože kandidát môže byť príliš drahý a stráca čas každého. Odmietnutie prerokovať plat vám môže zabrániť v postupe vpred.

Preto sa nechcete vôbec zmieniť o rozsahu platov – jednoducho sa vyhnite zmienke o cieľoch v oblasti odmeňovania príliš skoro. Príliš skoro je to, keď si nie ste istí úlohou. Je príliš skoro na prerokovanie platu, ak ste sa nezaoberali trhom a môžete podceniť alebo nadhodnotiť svoju hodnotu. Z tohto dôvodu by ste teraz mali skúmať platy ešte predtým, ako sa dostanete do situácie pri pohovore. Nechcete, aby vás niekto pripravoval na prerokovanie platu. Vaša nedostatočná pripravenosť je pre vás problém, nie pre zamestnávateľa.

3 – Kedy počas procesu pohovoru začnete rokovať o platu práce?

V ideálnom prípade nespomínajte plat, kým si nie ste istí rozsahom práce. To znamená, že zmienka o mzdovom cieli nie je to isté ako dojednanie platu pre konkrétne zamestnanie. Určite to dá ako východiskový bod číslo alebo rozsah čísel, ale nie ste na to viazaní. Ak sa v priebehu pohovoru dozviete rôzne informácie, ktoré zmenia váš pohľad na primeraný plat pre dané pracovné miesto, môžete stále dohodnúť iný plat.

Nezačínajte však rokovať o plate konkrétneho zamestnania, kým vám zamestnávateľ nedá ponuku alebo nepotvrdí, že sa ponuka zostavuje. Pokiaľ nie ste si vedomí, že vás zamestnávateľ chce, váš hovor o mzdách je hypotetický. Väčšina vašich rozhovorov by sa mala minúť na rozsah a zodpovednosť za prácu, nie na žiadnu časť náhrady (či už ide o plat alebo iný druh náhrady, napríklad bonus, výhody, voľno atď.). Chcete preukázať, že vás zaujíma táto rola a že do nej prispievate, nielen pre vás plat alebo čokoľvek iné.

4 – Ako inak rokujete o pracovných miestach vo verejnom sektore proti súkromnému sektoru?

Keď vyjednávate kompenzáciu konkrétneho zamestnania, váš prístup by sa mal vždy prispôsobiť danému pracovnému miestu, v danej spoločnosti a v tomto odvetví. Zmeňte úlohu a zmeníte kompenzáciu, a tým aj vyjednávanie. Podobne prejdite z verejného sektora do súkromného sektora a vy zmeníte kompenzáciu, a preto, ako by ste sa mali k rokovaniam priblížiť.

Jedným z dôležitých rozdielov medzi pracovnými miestami vo verejnom a súkromnom sektore je to, ako môže byť štruktúra odmeňovania odlišná. Práca v súkromnom sektore môže ponúkať kapitál alebo potenciál na zdieľanie zisku. Tento typ vlastníctva nie je možný pri zamestnaní vo verejnom sektore. S týmto vedomím môžete pri súkromnom zamestnaní, ktoré ponúka vlastný kapitál, platiť nižší základný plat v porovnaní s podobným zamestnaním vo verejnom sektore, ktoré to neponúka. Pochopenie rôznych prvkov, ktoré majú potenciálni zamestnávatelia k dispozícii, vám umožňuje vyjednávať za týchto rôznych podmienok. Rokovania u rôznych zamestnávateľov sa budú líšiť, pretože pre každú príležitosť musíte urobiť prispôsobený výskum, zvážiť rôzne štruktúry odmeňovania pre každú príležitosť a prípadne navrhnúť odlišné podmienky. To platí nielen pre verejný v. Súkromný sektor, ale aj pre začínajúce v. So sídlom spoločnosti alebo spoločnosti v rôznych zemepisných oblastiach. Zmeňte zamestnanie, spoločnosť, odvetvie alebo odvetvie a zmeníte kompenzáciu.

5 – Ako si dohodnete plat, keď sa vraciate naspäť do pozície spoločnosti po tom, ako ste sa niekoľko rokov nezávisle poradili?

Ak vykonávate kariérne zmeny, v tomto prípade by ste mali konzultovať s firmami (ale mohlo by to byť aj jedno odvetvie k inému alebo jedna úloha inému), nemalo by to mať vplyv na kompenzáciu, ktorú dostanete. Prispôsobte kompenzáciu rozsahu práce. Vaše zázemie vám umožňuje pristúpiť k práci alebo nie. Akonáhle ste ten, koho chcú, vaša kompenzácia by mala byť tým, čo má zmysel pre túto prácu, aj keď máte atypické pozadie z dôvodu zmeny v kariére.

To si, samozrejme, vyžaduje, aby ste vedeli, čo má práca platiť. Ak konzultujete už niekoľko rokov, môžete byť mimo dosahu toho, ako vyzerá interná kompenzácia. Aby ste boli in-house, musíte urobiť prieskum aktuálnej kompenzácie vrátane platu, dávok a ďalších výhod.

Vyjednávanie firemnej pozície po konzultácii na chvíľu tiež vyžaduje, aby ste boli pripravení obstáť a rokovať. Ak ste príliš nervózni na to, aby ste sa dostali do vnútropodnikovej pozície a dostali ste sa z poradenstva, mohli by ste sa uspokojiť za menej. Tu môže výskum pomôcť znova – stanovte si vhodný cieľ a nepodceňujte sa. Ak budete mať vo svojom potrubí viac vedúcich pracovných pozícií, pomôže vám to aj pri sebadôvere.


Pamätajte, že môžete rokovať

Presná stratégia alebo prístup k najlepším rokovaniam o pracovnej ponuke sa líšia v závislosti od toho, čo chcete, od pracovnej pozície, kde ste pri rokovaniach a s kým rokujete. Aj tieto všeobecné tipy však ukazujú, že počas vyjednávania môžete podniknúť veľa krokov. Pri určitom výskume a príprave máte vplyv na kompenzáciu, ktorú dostanete.

Počas seminára AKT sme sa venovali ešte ďalším otázkam. V nasledujúcom príspevku odpoviem na päť ďalších rokovacích otázok, tentoraz o riadení kariéry:

  • Ako rokovať o flexibilite
  • Ako znovu rokovať, keď ste prijali roky s nižšou mzdou
  • Ako udržať svoju platovú konkurencieschopnosť po rokoch v rovnakom zamestnaní
  • Ako vyjednávať o spravodlivosti, keď váš šéf hrá obľúbené
  • Ako sa vyjednávanie mení, keď prechádzate zo zamestnanca na vlastníka firmy