10 najatraktívnejších krajín pre franchising v roku 2019



<div _ngcontent-c15 = "" insidehtml = "

Getty

Povedzme, že ste úspešná franšízová spoločnosť so sídlom v USA a rozšírili ste sa do bodu, keď sa váš trh stáva nasýteným. Alebo vaša konkurencia je taká tvrdá, že je veľmi ťažké ďalej rozširovať svoje podnikanie a stále dosahovať zisk. Alebo obrovské príležitosti, ktoré ponúkajú čoraz viac integrované svetové trhy, sú stále lákavejšie. Koniec koncov, dokonca aj veľký domáci trh v USA má menej ako 5% potenciálnych zákazníkov na svete … & nbsp; Možno je čas ísť do zahraničia!

Kam ale pôjdete ako prvé alebo na ktoré krajiny sa ako prvé zameriavate na ďalšie rozširovanie? Toto nie je jednoduchá úloha, pretože existuje viac ako 200 rôznych krajín a oblastí, kde by ste mohli nájsť potenciálnych zákazníkov pre váš produkt alebo službu, Môžete si zvoliť relatívne bezpečné a známe (napríklad Kanada) alebo zvoliť veľký potenciálny trh (napríklad Čína alebo India) – nemusí to však byť vaša optimálna voľba, pretože veľkosť trhu alebo trhové riziká sú len niektoré z mnohých faktorov ktoré poháňajú úspech na medzinárodných trhoch. Výzvy, ktoré na zahraničných trhoch zažívajú mnohé inak úspešné spoločnosti v USA (franšízy, ako aj osoby, ktoré nie sú franšízy), svedčia o problémoch medzinárodnej expanzie. Patria sem poruchy – alebo menej než uspokojivé výkony – spoločnosti McDonald's v Karibiku, Taco Bell v Číne, Wendy's v Japonsku, Starbucks v Austrálii, Best Buy v Európe, Walmart v Južnej Kórei atď.

Rozhodovanie na základe údajov

V mnohých prípadoch bolo hlavným dôvodom zlyhania iniciatív internacionalizácie expanzia do nesprávnej krajiny. Počítačový model vyvinutý v University of New Hampshire v Rosenberg International Franchise Center (RIFC) môže pomôcť franšízovým spoločnostiam určiť krajiny, v ktorých majú najvyššiu šancu na úspešné rozšírenie svojich obchodných činností (úplné zverejnenie: Som riaditeľom RIFC). Tento model vníma medzinárodnú expanziu ako investíciu s potenciálnymi výnosmi a rizikami. Dobrá investícia je investícia, ktorá má priaznivý profil riziko / výnos, t.j. investícia, ktorá maximalizuje návratnosť pre danú úroveň rizika a / alebo minimalizuje riziká pre danú úroveň návratnosti.

Faktory, ktoré je potrebné zvážiť: Výnosy vs. riziká

Vedci RIFC identifikovali kľúčové hnacie sily potenciálnych výnosov v iniciatívach internacionalizácie vrátane:

Veľkosť trhu: čím väčšia je populácia a / alebo hospodárstvo, tým lepšie sú potenciálne výnosy;

Rast trhu: čím rýchlejšie rastie hospodárstvo, tým vyšší je potenciál pre vyššie výnosy; a

Kúpna sila: čím viac disponibilného príjmu majú potenciálni zákazníci, tým viac príležitostí na vyšší predaj, vyššie zisky a vyššie výnosy.

Vedci RIFC tiež identifikovali kľúčové riziká na medzinárodných trhoch. Tie obsahujú:

Politické a ekonomické riziká: k tomu dochádza, keď politické alebo ekonomické podmienky alebo zmeny nepriaznivo ovplyvňujú činnosť zahraničnej spoločnosti. Medzi ne môže patriť nestabilita meny, zvýšené clá, hospodárske recesie, štrajky, bojkoty atď .;

Právne a regulačné riziká: neznáme a / alebo zmeny zákonov a iných právnych predpisov hostiteľskej krajiny môžu ublížiť zahraničnej spoločnosti pôsobiacej v tejto krajine. Nevykonávanie právnych zmlúv a zákonov o duševnom vlastníctve, obmedzenie vlastníctva a kontroly nad majetkom spoločnosti, prekážky repatriácie ziskov, diskriminačné oceňovanie atď. Môžu brániť činnosti spoločnosti a poškodiť jej spodnú hranicu;

Riziká kultúrnej vzdialenosti: pôsobenie v inom kultúrnom prostredí predstavuje jedinečné výzvy. Rôzne vkusy zákazníkov, očakávania zamestnancov, postupy riadenia atď. Môžu viesť k nedostatočným výkonom a zlyhaniu podnikania. Čím je kultúra hostiteľskej krajiny odlišnejšia od kultúry domácej krajiny zahraničnej spoločnosti, tým vyššie je riziko zlyhania;

Riziká geografickej vzdialenosti: so zvyšujúcou sa geografickou vzdialenosťou medzi zahraničným trhom a ústredím spoločnosti sú vyššie náklady na monitorovanie a ťažšie a nákladnejšie je poskytovať logistickú a inú podporu zahraničným franšízantom.

Po vyčíslení všetkých týchto faktorov, zaradení všetkých krajín podľa každého z týchto faktorov, priradení relatívnych váh k nim na základe prieskumu viac ako 100 riadiacich pracovníkov franšízy, výskumníci RIFC prišli s indexom, ktorý zaraďuje 131 krajín podľa ich príťažlivosti ako medzinárodné franšízy. expanzívne trhy. Čím priaznivejší je profil rizika / návratnosti krajiny, tým je atraktívnejší ako medzinárodný expanzný trh. Do rebríčka sú zahrnuté iba krajiny s počtom obyvateľov viac ako milión ľudí, ktoré majú verejne dostupné údaje.

Top 10 najatraktívnejších krajín v roku 2019 – pre spoločnosti s vyváženým rastom

Pre americkú franšízovú spoločnosť, ktorá sa snaží expandovať na zahraničné trhy s vyváženými profilmi riziko / výnos (t. J. Primerané výnosy s miernym rizikom), je 10 najatraktívnejších krajín v roku 2019 v tomto poradí:

  1. Nemecko
  2. Spojene kralovstvo
  3. Kanada
  4. Poľsko
  5. Francúzsko
  6. Austrália
  7. španielsko
  8. Írsko
  9. Švédsko
  10. Južná Kórea

(Úplný zoznam 131 krajín nájdete na stránke https://www.unh.edu/rosenbergcenter/international-franchise-attractiveness-index%E2%84%A2)

Čo robí tieto krajiny atraktívnymi?

# 1 Nemecko: ponúka veľkú rovnováhu medzi potenciálnymi výnosmi a rizikami. Na trhu č. 14 dosahuje relatívne vysoký trhový potenciál, ktorý bol spôsobený veľkou veľkosťou trhu (# 16) a kúpnou silou (# 13). Zároveň ponúka relatívne nízke trhové riziká s nízkymi ekonomickými a politickými rizikami (# 10) a priaznivé kultúrne a geografické riziká v # 9.

# 2 Spojené kráľovstvo: má značný trhový potenciál (# 18) pri veľmi nízkych trhových rizikách (# 7), najmä pri geografických a kultúrnych vzdialenostiach (# 4). Atraktívnosť Spojeného kráľovstva však môže byť ovplyvnená v závislosti od toho, ako postupuje rastúci Brexit.

# 3 Kanada: poskytuje primeraný trhový potenciál (č. 28) pri veľmi nízkych trhových rizikách (č. 6), najmä pokiaľ ide o geografické a kultúrne riziká na diaľku, ak vedie ostatné krajiny na č. 2.

Top 10 najatraktívnejších krajín v roku 2019 – pre spoločnosti s agresívnym rastom

Pre spoločnosti, ktoré sú agresívnejšie a sú ochotné podstúpiť viac rizík na zabezpečenie vyšších výnosov, je medzi 10 najlepších krajín v roku 2019:

  1. Čína
  2. Nemecko
  3. Turecko
  4. Spojene kralovstvo
  5. India
  6. Južná Kórea
  7. Poľsko
  8. španielsko
  9. Malajzia
  10. Kanada

# 1 Čína: vďaka svojej obrovskej potenciálnej zákazníckej základni (č. 1) a rýchlemu rastu trhu (č. 8) je veľmi príťažlivá pre medzinárodné spoločnosti, ktoré sú ochotné a schopné čeliť svojim vážnym trhovým rizikám (celkovo č. 51), najmä jeho neatraktívne poradie v oblasti rizika kultúrneho a geografického dosahu ( # 116).

# 4 Turecko: podobne ako v Číne, ale v menšej miere jej značná potenciálna zákaznícka základňa (# 18) a slušný rast trhu (# 24) sú atraktívne pre medzinárodné spoločnosti podstupujúce riziko, ktoré sú ochotné zvládnuť značné trhové riziká (celkovo # 40), najmä politické a ekonomické riziká (# 57).

# 6 India: blízko Číny, pokiaľ ide o veľkosť trhu (č. 2) a rast trhu (č. 4), aj keď s nižšou kúpnou silou (č. 93) môže byť India atraktívna pre medzinárodné spoločnosti, ktoré sú schopné čeliť svojim vysokým trhovým rizikám (celkovo # 53), najmä jeho notoricky zložité právne a regulačné prostredie (# 71).

Zameranie prevažne na trhový potenciál bez výslovného zohľadnenia mnohých rizík na medzinárodných trhoch môže viesť k neadekvátnym rozhodnutiam o internacionalizácii. Nie je to tak dávno, krajiny BRICS (Brazília, Rusko, India, Čína, Južná Afrika) boli prioritnými trhmi pre spoločnosti, ktoré sa vzhľadom na svoj veľký trhový potenciál snažia expandovať do zahraničia. Tieto krajiny však tiež mali veľmi vysoké trhové riziká. Mnoho spoločností, ktoré expandovali do Brazílie, Ruska a Južnej Afriky, prišlo s poľutovaním nad ich rozhodnutiami, pretože tieto krajiny čelili v posledných rokoch vážnym hospodárskym, politickým a / alebo sociálnym problémom.

Našťastie, niektoré krajiny môžu byť veľmi atraktívne pre vyvážený a agresívny rast spoločnosti: Nemecko, Spojené kráľovstvo, Kanada, Južná Kórea, Poľsko a Španielsko. Tieto krajiny by mali byť na prvom mieste cieľových zoznamov väčšiny franšízových spoločností v USA, ktoré sa snažia vstúpiť na medzinárodné trhy alebo expandovať na ne.

">

Getty

Povedzme, že ste úspešná franšízová spoločnosť so sídlom v USA a rozšírili ste sa do bodu, keď sa váš trh stáva nasýteným. Alebo vaša konkurencia je taká tvrdá, že je veľmi ťažké ďalej rozširovať svoje podnikanie a stále dosahovať zisk. Alebo obrovské príležitosti, ktoré ponúkajú čoraz viac integrované svetové trhy, sú stále lákavejšie. Koniec koncov, dokonca aj na veľkom domácom trhu v USA je menej ako 5% potenciálnych zákazníkov na svete … Možno je čas ísť na medzinárodný trh!

Kam ale pôjdete ako prvé alebo na ktoré krajiny sa ako prvé zameriavate na ďalšie rozširovanie? Toto nie je jednoduchá úloha, pretože existuje viac ako 200 rôznych krajín a oblastí, kde by ste mohli nájsť potenciálnych zákazníkov pre váš produkt alebo službu, Môžete si zvoliť relatívne bezpečné a známe (napríklad Kanada) alebo zvoliť veľký potenciálny trh (napríklad Čína alebo India) – nemusí to však byť vaša optimálna voľba, pretože veľkosť trhu alebo trhové riziká sú len niektoré z mnohých faktorov ktoré poháňajú úspech na medzinárodných trhoch. Výzvy, ktoré na zahraničných trhoch zažívajú mnohé inak úspešné spoločnosti v USA (franšízy, ako aj osoby, ktoré nie sú franšízy), svedčia o problémoch medzinárodnej expanzie. Patria sem poruchy – alebo menej než uspokojivé výkony – spoločnosti McDonald's v Karibiku, Taco Bell v Číne, Wendy's v Japonsku, Starbucks v Austrálii, Best Buy v Európe, Walmart v Južnej Kórei atď.

Rozhodovanie na základe údajov

V mnohých prípadoch bolo hlavným dôvodom zlyhania iniciatív internacionalizácie expanzia do nesprávnej krajiny. Počítačový model vyvinutý v University of New Hampshire v Rosenberg International Franchise Center (RIFC) môže pomôcť franšízovým spoločnostiam určiť krajiny, v ktorých majú najvyššiu šancu na úspešné rozšírenie svojich obchodných činností (úplné zverejnenie: Som riaditeľom RIFC). Tento model vníma medzinárodnú expanziu ako investíciu s potenciálnymi výnosmi a rizikami. Dobrá investícia je investícia, ktorá má priaznivý profil riziko / výnos, t.j. investícia, ktorá maximalizuje návratnosť pre danú úroveň rizika a / alebo minimalizuje riziká pre danú úroveň návratnosti.

Faktory, ktoré je potrebné zvážiť: Výnosy vs. riziká

Vedci RIFC identifikovali kľúčové hnacie sily potenciálnych výnosov v iniciatívach internacionalizácie vrátane:

Veľkosť trhu: čím väčšia je populácia a / alebo hospodárstvo, tým lepšie sú potenciálne výnosy;

Rast trhu: čím rýchlejšie rastie hospodárstvo, tým vyšší je potenciál pre vyššie výnosy; a

Kúpna sila: čím viac disponibilného príjmu majú potenciálni zákazníci, tým viac príležitostí na vyšší predaj, vyššie zisky a vyššie výnosy.

Vedci RIFC tiež identifikovali kľúčové riziká na medzinárodných trhoch. Tie obsahujú:

Politické a ekonomické riziká: k tomu dochádza, keď politické alebo ekonomické podmienky alebo zmeny nepriaznivo ovplyvňujú činnosť zahraničnej spoločnosti. Medzi ne môže patriť nestabilita meny, zvýšené clá, hospodárske recesie, štrajky, bojkoty atď .;

Právne a regulačné riziká: neznáme a / alebo zmeny zákonov a iných právnych predpisov hostiteľskej krajiny môžu ublížiť zahraničnej spoločnosti pôsobiacej v tejto krajine. Nevykonávanie právnych zmlúv a zákonov o duševnom vlastníctve, obmedzenie vlastníctva a kontroly nad majetkom spoločnosti, prekážky repatriácie ziskov, diskriminačné oceňovanie atď. Môžu brániť činnosti spoločnosti a poškodiť jej spodnú hranicu;

Riziká kultúrnej vzdialenosti: pôsobenie v inom kultúrnom prostredí predstavuje jedinečné výzvy. Rôzne vkusy zákazníkov, očakávania zamestnancov, postupy riadenia atď. Môžu viesť k nedostatočným výkonom a zlyhaniu podnikania. Čím je kultúra hostiteľskej krajiny odlišnejšia od kultúry domácej krajiny zahraničnej spoločnosti, tým vyššie je riziko zlyhania;

Riziká geografickej vzdialenosti: so zvyšujúcou sa geografickou vzdialenosťou medzi zahraničným trhom a ústredím spoločnosti sú vyššie náklady na monitorovanie a ťažšie a nákladnejšie je poskytovať logistickú a inú podporu zahraničným franšízantom.

Po vyčíslení všetkých týchto faktorov, zaradení všetkých krajín podľa každého z týchto faktorov, priradení relatívnych váh k nim na základe prieskumu viac ako 100 riadiacich pracovníkov franšízy, výskumníci RIFC prišli s indexom, ktorý zaraďuje 131 krajín podľa ich príťažlivosti ako medzinárodné franšízy. expanzívne trhy. Čím priaznivejší je profil rizika / návratnosti krajiny, tým je atraktívnejší ako medzinárodný expanzný trh. Do rebríčka sú zahrnuté iba krajiny s počtom obyvateľov viac ako milión ľudí, ktoré majú verejne dostupné údaje.

Top 10 najatraktívnejších krajín v roku 2019 – pre spoločnosti s vyváženým rastom

Pre americkú franšízovú spoločnosť, ktorá sa snaží expandovať na zahraničné trhy s vyváženými profilmi riziko / výnos (t. J. Primerané výnosy s miernym rizikom), je 10 najatraktívnejších krajín v roku 2019 v tomto poradí:

  1. Nemecko
  2. Spojene kralovstvo
  3. Kanada
  4. Poľsko
  5. Francúzsko
  6. Austrália
  7. španielsko
  8. Írsko
  9. Švédsko
  10. Južná Kórea

(Úplný zoznam 131 krajín nájdete na stránke https://www.unh.edu/rosenbergcenter/international-franchise-attractiveness-index%E2%84%A2)

Čo robí tieto krajiny atraktívnymi?

# 1 Nemecko: ponúka veľkú rovnováhu medzi potenciálnymi výnosmi a rizikami. Na trhu č. 14 dosahuje relatívne vysoký trhový potenciál, ktorý bol spôsobený veľkou veľkosťou trhu (# 16) a kúpnou silou (# 13). Zároveň ponúka relatívne nízke trhové riziká s nízkymi ekonomickými a politickými rizikami (# 10) a priaznivé kultúrne a geografické riziká v # 9.

# 2 Spojené kráľovstvo: má značný trhový potenciál (# 18) pri veľmi nízkych trhových rizikách (# 7), najmä pri geografických a kultúrnych vzdialenostiach (# 4). Atraktívnosť Spojeného kráľovstva však môže byť ovplyvnená v závislosti od toho, ako postupuje rastúci Brexit.

# 3 Kanada: poskytuje primeraný trhový potenciál (č. 28) pri veľmi nízkych trhových rizikách (č. 6), najmä pokiaľ ide o geografické a kultúrne riziká na diaľku, ak vedie ostatné krajiny na č. 2.

Top 10 najatraktívnejších krajín v roku 2019 – pre spoločnosti s agresívnym rastom

Pre spoločnosti, ktoré sú agresívnejšie a sú ochotné podstúpiť viac rizík na zabezpečenie vyšších výnosov, je medzi 10 najlepších krajín v roku 2019:

  1. Čína
  2. Nemecko
  3. Turecko
  4. Spojene kralovstvo
  5. India
  6. Južná Kórea
  7. Poľsko
  8. španielsko
  9. Malajzia
  10. Kanada

# 1 Čína: vďaka svojej obrovskej potenciálnej zákazníckej základni (č. 1) a rýchlemu rastu trhu (č. 8) je veľmi príťažlivá pre medzinárodné spoločnosti, ktoré sú ochotné a schopné čeliť svojim vážnym trhovým rizikám (celkovo č. 51), najmä jeho neatraktívne poradie v oblasti rizika kultúrneho a geografického odstupu ( # 116).

# 4 Turecko: podobne ako v Číne, ale v menšej miere jej značná potenciálna zákaznícka základňa (# 18) a slušný rast trhu (# 24) sú atraktívne pre medzinárodné spoločnosti podstupujúce riziko, ktoré sú ochotné zvládnuť značné trhové riziká (celkovo # 40), najmä politické a ekonomické riziká (# 57).

# 6 India: blízko Číny, pokiaľ ide o veľkosť trhu (č. 2) a rast trhu (č. 4), aj keď s nižšou kúpnou silou (č. 93) môže byť India atraktívna pre medzinárodné spoločnosti, ktoré sú schopné čeliť svojim vysokým trhovým rizikám (celkovo č. 53), najmä jeho notoricky zložité právne a regulačné prostredie (# 71).

Zameranie prevažne na trhový potenciál bez výslovného zohľadnenia mnohých rizík na medzinárodných trhoch môže viesť k neadekvátnym rozhodnutiam o internacionalizácii. Nie je to tak dávno, krajiny BRICS (Brazília, Rusko, India, Čína, Južná Afrika) boli prioritnými trhmi pre spoločnosti, ktoré sa vzhľadom na svoj veľký trhový potenciál snažia expandovať do zahraničia. Tieto krajiny však tiež mali veľmi vysoké trhové riziká. Mnoho spoločností, ktoré expandovali do Brazílie, Ruska a Južnej Afriky, prišlo s poľutovaním nad ich rozhodnutiami, pretože tieto krajiny čelili v posledných rokoch vážnym hospodárskym, politickým a / alebo sociálnym problémom.

Našťastie, niektoré krajiny môžu byť veľmi atraktívne pre vyvážený a agresívny rast spoločnosti: Nemecko, Spojené kráľovstvo, Kanada, Južná Kórea, Poľsko a Španielsko. Tieto krajiny by mali byť na prvom mieste cieľových zoznamov väčšiny franšízových spoločností v USA, ktoré sa snažia vstúpiť na medzinárodné trhy alebo expandovať na ne.